时间过得真快，转眼已在中国人寿工作了６个年头，每次回首，罗健红都庆幸当初的选择。１９９９年，一个很偶然的机会，罗健红参加了中国人寿佛山市南海支公司的新人培训班，抱着一种试一试的态度，她给自己３个月的时间，行的话就做下去，不行就放弃。几年过去了，事实不但证明了她的选择没有错，经过几年的磨炼，今天的罗健红与昔日相比更有拼劲、活力、激情。从前罗健红很少考虑人生目标这类事情，做保险后，寿险团队特有的氛围，没有局限的发展空间，使她无法停止前进的步伐，每当攀上一个高峰之后想的却是下一次超越。
最初，罗健红是中国人寿佛山市南海支公司小塘营销部一名个人营销业务员，通过努力，她打出了自己的一片天，成为出了名的业务高手，多次被评为销售明星，又多次入围业务精英高峰会。这样的她算是成功了，但罗健红没有满足现状。２０００年年底，公司需要壮大团体险业务销售队伍，计划大力开拓一些较偏远地方的团体险市场。公司领导看重罗健红能闯敢拼的个性，希望她能到团险业务发展相对滞后的小塘镇开拓市场。要放弃已经打好的客户根基，走向一条未知的路，一般人都不敢轻举妄动的，不过罗健红很有勇气，她说：“是公司给了我发展的机会，我才能有今天的成绩，现在是公司需要我的时候，我一定会尽自己的全力去做好。”就这样，她义无反顾地接受了公司的安排，而且不负公司所托，在不到一年时间里走遍了小塘镇每一个管理区和企事业单位、工厂，收回几百万业务，自己也从直销业务员晋升为团险部小塘片区的业务经理。也许是她的敬业精神和工作能力得到了公司的认可，也许是她命中注定是头开荒牛，２００２年８月，公司又要将罗健红调到一个新开的业务部门———银行保险业务部。对此，罗健红欣然接受，用她自己的话说就是：“公司哪里需要我，我就到哪里。”
从来没有接触过银行保险的罗健红，面对一个全新的环境，又一次迈出了由零开始的步伐。罗健红确实不简单，没过多久，她就改变了银行职员对她不加理睬、拒绝和她谈保险的局面，还摸出了一点心得：和银行职员交流不能一开始就以保险作为话题，如果带着太强的目的性反而会适得其反，让银行职员误认为你是来“抢生意”的。罗健红耐心、真诚地和银行员工交朋友，主动融入他们的工作生活圈子中。渐渐地，大家熟络起来，银行员工开始主动和罗健红聊起了保险。罗健红因势利导，先从银保合作是金融业发展的必然趋势，代理保险产品可增加中间业务收入等方面讲解银行销售保险的好处，然后再介绍中国人寿的经营状况、实力、险种，使银行职员能够对公司有更多的信任。在罗健红的用心经营下，局面逐渐被打开，从协助银行职员成功做成第一宗业务到成为２００３年度中国人寿广东省分公司银行（邮政）代理业务优秀专管员，罗健红又一次成功挑战自我。
“不求超越别人，只求超越自己”是罗健红的自励格言。在艰辛而又充实的展业中，有一段经历让罗健红最为难忘：去年，一位在她刚刚入司就拜访过的客户终于被她的诚意打动，投保了１００万元鸿泰保险。客户拿到保单时欣喜的样子使罗健红深深体会到一次又一次的拒绝都是微不足道的，５年的等待也是值得的，她更加坚信只要不放弃就有机会做得更好，只要肯努力就能不断突破。
六载风雨，六年拼搏，从营销到团险又到银保，无论走到哪里，罗健红都能干出一番成绩，也许成绩的取得就是源自于这种孜孜以求、不成功不罢休的精神。 |
