陈慧萍：以心换心做保险

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陈慧萍：以心换心做保险

陈慧萍，是一个开朗、健谈的女人。在仙居，她的名气蛮大，许多人都要找她买保险，她的保险大单纪录至今无人能破，她的个人总保费，也是高居仙居榜首。２００３年，她个人的保费达１１２万元，她所属团队南峰职场的保费为３３７万元。今年１—８月份，她的团队保费达６１２万元，占全公司的４０％，个人保费２１７万元，其中期交２０８万元，居全市系统第一名。

　　出手不凡天道酬勤

　　１９９７年，陈慧萍踏进中国人寿浙江台州仙居支公司大门，开始了改变她一生的新事业。那个时候，她并不知道未来的路会是什么样，只知道：既然做了，就要做好。展业第一天，陈慧萍第一次没有为上学的儿子做中饭，让他在外面小摊吃面条，自己则忙着到同学和亲戚家签单。晚上回家没有陪儿子做作业，而是填写当天签下的保单，由于不够熟练，结果填到深夜３点才完成。接下来的半个月的时间里，她不停地拜访，做了几十份五六百元的小单，这些小单保费加起来却有３万多元。成绩让她很激动，更加有了信心和冲劲。第二个月，她更加不分昼夜，拼命地展业，收取了１０万元保费，进司两个半月，就以２０余万的好成绩进入公司前五名，还获得公司“营销精英”荣誉称号。

　　不断学习以专业取胜

　　陈慧萍刚进公司创造业绩的速度，让所有同行刮目相看，几年来一直领先的业绩更让同行们为之折服。甚至许多人都要找她买保险。为什么这么多人都要选择陈慧萍投保呢？这其中的一个原因就是她的专业，有专业才能持久，持久的才能体现专业的魅力。

　　她的专业来自于不停地学习、不断地实践。她经常在家里挑灯夜读，学习金融、保险、理财等方面知识，将所学的知识运用到工作中，并在实践中总结经验，逐步形成了独具个人魅力的、专业的展业方法。特别是对保险推销话术的研究，她有自己一套独特的理解和形象的比喻，使她能三言两语就能说清保险的真谛。她把鸿鑫两全保险比作养一个乖孩子，儿时给些“零花钱”，不用管吃管住管读书，只等“他”以后来孝敬养老等等。

　　公司的几个营销小组业绩上不去，几位新人新单做不进，眼看要偃旗息鼓了，主管把陈慧萍请到职场，召集组员聆听她的经验。经她一点拨，一鼓励，第二天，就有几位伙伴签了单。

　　用心坚持开拓大单客户

　　７年来，陈慧萍一直用心付出、坚持不懈，保户越来越多。但她从不满足现状，并不断挑战自己，要长久保持领先地位。于是她总结经验，光靠勤快做小单是远远不够的，更重要的是要不断拓宽销售思路，开拓大客户，努力促成大保单。多年的展业经验告诉陈慧萍，哪些客户签单率高，哪些客户能促成大单，她心里有谱。因此，她不仅做好原有的中档客户群市场，同时更注重拓展新的大客户群。并使出了她最擅长的语言沟通技巧来拉近客户的距离。虽然，陈慧萍要接触的大客户大都是有身份地位的人，但她面对他们时并不是毕恭毕敬地附和奉承，而是不亢不卑，像朋友一样对待，并不断地用学习的知识和人际关系来帮助他们。相处长了，客户就把她当成好朋友。她说，别看我整天闲聊，其实我每分钟都在展业，很多大客户就是通过聊天聊来的。

　　回想这７年寿险生涯，陈慧萍有无限感慨，她说最要感谢的是公司给她提供了这么好的环境，给了她那么多的关心和支持，使她学到了更多的知识，得到更快地成长，从而赢得了一项又一项荣誉，使原本一个普通的家庭妇女展示了个人能力，体现了自身价值。陈慧萍说她要专心致志地做好这份工作，来回报公司，回报社会，回报客户。她还要告诉身边的姐妹，要自尊、自强、自信地走出去，外面的世界很精彩，每个人都可以创造新的辉煌。

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