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因为热爱所以成功

陈小军，一个颇男性化的名字，而记者来到约定茶室里见到的却是一位文雅的女性。也正是这位看似普通的女人，在京城的寿险业做出了令人刮目的业绩，现在是生命人寿北京分公司的主管。朴素大方的着装和友善亲切的微笑是她留给记者的第一印象，交谈也一直是在轻松从容的氛围中进行的。

　　陈小军是地道的北京人，在涉足保险业前原是在一家房地产开发公司的人事部门工作，程式化的生活工作安抚不了她渴望挑战和向高远跋涉的决心，“那时侯生活太平淡了，自己心里也很压抑。”她道出那时的生活感受。在１９９６年的时候，她的两个同学向她推销保险产品，使陈小军与保险有了最初的交道，“那是我第一次真正接触保险。”她说这句话时显得意味深长。如果说这是她和保险的偶遇，那么在家里发生的事情使得她更清晰地认识了保险，更信任了保险。陈小军姐姐家里上了３０元的保险，一次高压锅的意外炸裂，造成了不小的损失，后来保险公司按规章对她姐姐家进行了赔付，这些补偿使损失降到了最低。这件事情对她的触动很大。

　　在通过对保险更深入的了解后，陈小军被它吸引了。“我这个人很简单，不适应处心积虑去条理机关错综的各方关系，当我想要重新选择保险作为自己追求时，家里人一直不太支持。”说这话时，她的表情很严肃，那样的郑重能使人想象到她那时所遇到的种种阻力。她谈到，当时自己的月收入近３０００元，工作也很安稳，应该很被人羡慕，但为了自己心底的梦，她还是在１９９７年２月毅然辞职投入到保险浪潮中，启开了自己新的人生大幕。

　　陈小军的选择似乎每每总会出人意料，总在即将攀上事业的巅峰时，愿意重新寻求另一个腾飞的起点。在保险业内摸爬滚打多年后，现在的她已是业内一位知名的重量级人物。今年的春天，在一个生机勃勃的季节，她带着新的憧憬和希冀抛开了曾经的辉煌和荣誉，离开了她原来所在的保险公司，进入了保险新锐生命人寿北分。“我的这次选择是深思熟虑的。”在当时有多家公司可以选择的时候，她选择了自己更加信任的生命人寿。她说，生命人寿经营理念先进清晰，队伍年轻，各路精英汇聚于此，领导的人格魅力和远瞻的战略眼光都使她心悦诚服。她说，生命人寿先进的品质化管理和健康的营销文化，诚信、专业、务实的原则是自己多年来在业内所努力追求的，这是能真正打动她的地方，于是在面临新机遇时，她再次选择了人生新的战场。

　　辉煌与鲜花，失落与迷茫交错着陈小军的保险人生。“热爱”两个字是她在访谈中提及最多的，无论她在大潮里怎样跌宕辗转，一颗热爱保险的心却永远无悔。初入保险业，陈小军从最基层的保险代理人做起，因为业绩出色，她拥有了自己的团队。而那时她就已经有了打造品质团队的理想，所以她格外注重对队员素质的把关，团队成员有８０％都有着受过高等教育的经历，“在１９９７年到１９９９年是我团队做得辉煌的时候！”她的脸上露出自豪的微笑。对待团队成员的选择陈小军一直很较真，甚至是苛刻的，她坚信只有保险人自身有了高素质、好品德才能带动保险市场真正的腾飞，这正是对客户的负责，对代理人的负责，也是对保险公司的负责。而她的理念却并没有得到原公司领导的认可，她坚定告诉记者，“那时侯自己真的很迷茫，但是我相信自己的信念，而生命人寿的经营理念和追求方向正是自己多年来的梦想。”这也是她愿意与“生命”一起成长的最大原因。在交谈中，陈小军始终强调着集体的力量。陈小军相信一个有凝聚力的团队才能做出大的成绩，她并不一味在工作上努力指导，更是在生活里无微不至地关心自己的组员，甚至为他们购置展业用的领带、衬衫，为他们找合适的房子，为了给大家鼓劲和实际的帮助，亲自带着组员去展业，经济上给予资助。把自己做成的保单送给组员。“因为他们都是很有朝气和潜力的年轻人，我不想他们轻易放弃，他们大多是外地人，在北京更需要鼓励和支持，我必须要带领他们奔向成功。”在这期间，有好多人有其他选择的机遇，但是他们已经被陈小军对保险的热爱所深深感染，他们也对未来满怀热情和信心，最终留在了这个团队，即使那些离开的人最终还都是回来了。“因为他们觉得保险给他们带来最实在的成就感，他们认识到保险事业才是最适合自己的。”陈小军这样认为。她也承认自己对组员要求是严格的，比如，她很严格地要求自己的组员要练习普通话，批评起人来也是很不留情的。她笑言，自己对待组员是恩威并施。“我引领大家取得了成功，他们也成就了我的事业，我们之间是相辅相成的。”她是这样理解自己与组员们共同在保险事业上的跋涉。“当看着自己的学生都可以登台讲课时，我坐在下面只是一个劲地流泪。他们在取得成功时，会高兴得一起把我高高地抛起。”说着这些话，陈小军内心的激动和快乐溢于言表。

　　“保险把人性的优缺点都淋漓尽致的展现。”陈小军用这句话概括了多年来保险带给自己的感悟和人生启迪。谈起自己从保险里的收获，她的表情显得格外的生动。“保险改变了我的人生。”她说，从事保险让自己的心胸变得宽广，心态平和；朋友交际圈子也延展了，与同事结成了战友般的情谊；原先内向的性格也变得开朗起来，物质生活品质比从前有大的提升。“更为重要的是自己能接触到众多金融保险界的大家，听他们讲课、与他们交流都使自己收益颇深。自己的视野和知识层次有了大的开拓。”说话间，陈小军眉宇间都带着满足，像是有着说不完的体会。随着事业的发展，她愈发感觉知识的重要。她千方百计地寻找机会去读书学习，听保险大家的讲演。２０００年，她还去湖南大学金融保险系去进修研究生课程。

　　陈小军来到生命人寿之后，在公司开业后的第一次“开门红”推动中她们团队取得了人均保费６５６０．３５元、人均佣金２６４８元的好成绩。在５月总公司开展的“南北竞赛”畅游“千岛湖”争做创业功勋的活动中，她的团队近一半的人员入围，她个人的业绩在全公司也在前列。关于日后新的目标与理想，陈小军心中显然早已有所酝酿。她坦言，自己现在最大的心愿就是要在生命人寿把自己的团队锻造成品牌的团队，自己现在在引进人员方面格外严格，要自己对新人做面试，对其从业经历、家庭背景和学历水平都有严格的把关。她说，这样正是为了锻炼和提升自己团队人员的素质。为最终建立起学习、成长、专业型的团队打牢基础。“让跟随我的人和我一样有成就感，让他们的家人因为他们而过上更好的生活，能更好地享受生活。”说到此处时，陈小军笑得格外灿烂。而说及关于自己个人的愿望，她却表现得很羞涩，她说从内心深处她已经没有更多的物质要求了，她对现在的生活非常满足。

　　结束访谈后，陈小军依旧像刚才那样用她那平缓而诚挚的语气和记者攀谈起有关生活的种种话题，面对生活她不再表现着“女强人”的一面，谈吐间更多的是寻常女人的悲欢喜忧，这使她显得更加的质朴和生动。质朴的陈小军将带领她那充满朝气的团队，在保险事业上为“热爱”两个字做着生动的诠释。

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