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敢打敢拼领头人

黎财玉部队转业后来到保险公司，１９９６年人保分业经营后担任中国人寿四川省新津支公司党支部书记、经理，支公司的保费从分业经营前的３１７万元到２００３年７６００万元，增长了２３．９倍，全县人均保费２６７元，名列四川省前茅，获得中国人寿总公司“团险先进单位”、“农村网点先进单位”、“全国系统模范职工之家”等多项荣誉称号，黎财玉本人被中国人寿总公司授予全国系统“先进个人”荣誉称号。

　　开拓创新加快发展

　　新津县地处成都南大门，工业基础薄弱，是一个典型的农业县。分业经营前，寿险保费只有３００余万。分业经营前１９９６年下半年,黎财玉引进寿险营销机制，亲自招聘、面试选人，半年内营销队伍达到８０余人，业务发展也步入正轨，当年营销新单达到４２２万元。城镇寿险快速发展后，黎财玉瞄准已经走向富裕的农民，大刀阔斧的改协保员制度为保险员制度，业务发展以团体业务为主，营销业务为辅，费用开支向农村网点倾斜，吸引了一大批人才投身农村寿险事业，建立网点１２个，业务员人员达到４０余人，当年农村保费达到４００余万元，占公司总保费的２３％，２００１年按照营销基本法要求，规范为６个分处，时年２／３的农村服务部保费超过２００万元，业务人员达到１５０余人。初步建立了“乡有部，村有点，组有员”的农村寿险销售网络。农村保费达到１４００万元，占公司营销总保费的５６％，走出了一条农村网点营销化的新路。２００３年农村网点保费达到２８００万元，为成都各县之首，农村营销新单已占据公司的半壁江山之多，使新津县的农村寿险市场日趋成熟。

　　以人为本创建文化

　　黎财玉在经营管理中善于引入新的理念和观念，突出以人为本。

　　在日常经营中，黎财玉坚持“开源、安全、严格、适度”的原则；在管理上，除注重团结协作、培养提拔年轻干部外，他还以人为本关心职工，以情感人。２００１年一位营销员意外受伤了，黎财玉听说后，迅速赶去，把这位营销员从医院底楼背到三楼上，在场的病员和医务人员都非常感动。公司一位职工的家属病了，黎财玉主动去联系医生，联系病床，让这位职工家属至今感动不已。多年来，新津公司已形成制度，凡是职工生病，公司都要进行看望，凡是因工受伤，公司领导都要亲自去慰问，营销员的生日，公司都要送给礼物，同贺同庆正是这种企业文化留住了一大批寿险精英。

　　人性化的管理，培养出了团队敢打敢拼、奋发向上的精神。２０００年，新都、龙泉、新津３家公司开展业务对抗赛，新津虽然是小县，最终战胜了经济、人口强大的龙泉驿支公司。２００３年１０月，新津公司与比自己经济、人口大３倍的四川省第一强县双流县开展对抗赛，一个月实现保费２２０万元，其中，期交保费１９０多万元。２００３年１２月市公司开展“金猴纳福”期交保费业务竞赛，新津公司一家接受两个公司的联军挑战。新津公司追求卓越敢打敢拼的精神，在成都乃至四川已经出了名。公司现有保险代理人２１０人，连续３年市公司明星俱乐部会员都在６人以上占全市的５％左右。最高年份达到９人，占９％（在全市郊县支公司名列前３名）。公司计划在２００５年突破保费１亿元的奋斗目标，将更加激励全体员工去奋勇拼搏。

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