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成功源自坚强

孙雍逸，中国人寿南京分公司一名普通的团险外勤，用他坚强的意志和辛勤的汗水奏响了一曲逆境中奋进的勇敢者之歌。

　　勤奋弥补不足

　　孙雍逸因患小儿麻痹落下残疾，但身体的缺陷并没有让他自暴自弃，他用比常人多得多的勤奋和努力，完善着自己的保险人生。

　　从１９９６年从事团险外勤工作以来，孙雍逸整天在外奔波，他腿脚不方便，一旦客户需求，他总是第一时间赶到。由于长期奔波，他的右胯已日渐变形。有一年年底，他连续十多天白天顶着刺骨的寒风出去拜访客户，晚上回来赶做计划书，由于过度劳累，突发疾病被家人连夜送往医院。在医院，他一直高烧不退，病情不见好转。即使这样，他央求妻子从家里取来笔记本电脑，在病床上一边输液一边制作计划书，并忍着疼痛背着医生和家人亲自将计划书送到客户手中。在对客户做了一番专业细致的分析讲解后，成功地签下了一张９万元的短险保单。临别时，客户感动地说：“你回去好好养病吧！不用跑了，我们自己上门来交保费。”

　　诚信赢得信任

　　诚信是做人做事最基本的原则，一个诚信的人必然会赢得别人的尊重和信任。１９８６年，孙雍逸刚工作时被安排在公司出纳岗位工作，有一天，他在收取柜面一笔汇交保费时发现多了一百元钱，就把多出的的钱退给了柜面当班的同事，谁知，柜面同事都笑了起来，原来这张多出的一百元是他们有意放在里面的，目的是想考验一下新来的出纳。产寿险分设经营后，原来柜面的一个同事被分在了产险公司，正好有一笔寿险业务，就介绍给了他，孙雍逸顺顺当当地签下了２００万元的保单。

　　在从事团险外勤工作后，面对任务指标的压力，孙雍逸并没有忘记“诚信”二字。有一次，一位花甲老人执意要为他３０周岁、没有工作的儿子办理一份６０周岁领取、月领８００元的养老保险，测算下来每月要交４００元保费。可是，通过交谈，孙雍逸发现老人对南京市目前的养老保险体系根本不了解，他儿子连基本养老保险也没有办过，而４００元保费又几乎是老人每月工资收入的一半。他根据老人的实际情况，说服老人先办理社保，以后再办理补充养老保险。多年来，他的诚信让他拥有越来越多的客户。

　　学习成就专业

　　专业、精湛的业务知识是一个优秀的团险外勤必不可少的“武器”。多年来，孙雍逸通过不断地学习、充电，努力提高自己的业务水平。和其他寿险公司业务撞车时，他会把其他公司的条款拿来和自己公司的条款反复对照、比较，精心设计出更合理、更贴近客户的方案。

　　在他的团险外勤生涯中，也有一些“缺憾”，但他从来不让这些“缺憾”成为永远的遗憾，而是用加倍的努力来弥补它。记得南京市刚刚医改不久，他办理了一家单位的补充医疗保险。由于他和该单位经办人员对医保政策都不熟悉，在承保协定中出现了疏漏，该单位差点要和他终止合作关系。回来后他认真检讨，仔细研究医保政策，并向同事、专家虚心请教。经过两年的运行，他专业、优质的服务赢得了该单位的信任，该单位又为他介绍了很多系统内的新客户。只要办理补充医疗保险，大家就会第一个想到他。

　　回首一路的风雨与坎坷，孙雍逸淡然地说：“人不怕吃苦，只怕丢掉坚强；人不怕磨难，只怕失掉希望。”自１９９９年开始，他连续五年入选中国人寿南京市分公司明星俱乐部会员，并多次被市公司和上级公司评为“展业能手”、“先进个人”、“业务标兵”。２００３年，他再创佳绩，完成新单保费１２００万元。

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