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贾承元和她的团队

在中国人寿河北省张家口公司，有一支赫赫有名的团队，因为这个团队里有一位优秀主管叫贾承元。每当人们说起贾承元时都离不开她的团队——宣化支公司营销一部。

　　贾承元说：“我爱这个团队，爱这个集体，爱每一位伙伴，我的生命因此而精彩！”

　　自信拼搏

　　贾承元，１．７５米，３４岁，毕业于张家口大学中文系，乐观开朗、积极向上。１９９６年因所在单位不景气，下岗后经朋友介绍来到中国人寿。现任中国人寿河北省张家口宣化支公司营销一部分部主任。几年的风风雨雨，把她磨练得更加熠熠生辉。她连年获市分公司优秀个人代理人销售精英奖；２００２年被省公司评为优秀主管，２００３年，经民主选举任第一届精英俱乐部主席。

　　对于成功，她理解的就是把所思所想所悟付诸于行动，与别人比，取之所长；与自己比，不断进步。从业务员、业务主任、讲师一路走来，无论做什么事情她都会认认真真、全身心地投入。带团队也是如此，她常对伙伴讲，态度决定一切，有成功的自信方有成功的机会。她相信，事虽难，做必成，路虽远，行必至。宣化一部可以最大、最强、最棒！

　　选才育才打造团队

　　人力资源是第一资源，贾承元做大、做强营销部，看重的同样是人才。她精心选拔、培育优秀的人才，她给每一个伙伴展示自我、展示才华的空间。她对伙伴们说，“你有多大才能，营销一部就会给你多大舞台。”

　　当贾承元接触李永伟后，发现他是一个有理想、有抱负的年轻人，只可惜环境所迫壮志未酬，贾鼓励他打破旧观念，做自己想做的事。经过多次耐心劝导和激励，李永伟放弃了铁饭碗，成为营销一部的一名组训。事实证明，贾承元没有看错人。在这方舞台上，李永伟活跃的思维、善于表达的天赋表现得淋漓尽致。

　　伙伴史秀芬以前是个体老板，当过裁缝，开过饭店，精明强干，但脾气倔。有一次因为小事和贾发生了矛盾。贾承元并未计较什么，她坚持“瑕不掩瑜”，用人要取之所长。果然她发现史秀芬个性强，处处不服输，办事细致而干练。于是贾承元便让小史组织晨会，策划方案……现小史已成为一名出色的“干将”。

　　自由、公平、公正的发展空间，吸引了众多优秀人才加盟，退休干部、工会主席、党委办主任、武装部部长，其中共产党员就有１１人，这些能人组成了她团队的“智囊团”。

　　团结向上凝聚团队

　　一个团队里必须有统一的思想，“司兴我兴、团荣我荣”，这是贾承元管理团队的第二件法宝：倡导集体观、荣誉观。

　　在贾承元的团队，无论哪位伙伴生病或家里有困难，贾承元都会伸出援助之手。伙伴韩爱花，不喜言谈，刚来公司时性格孤僻，伙伴们纷纷找她谈心，贾承元多次陪访，教她展业技巧。在大家热情的帮助下，小韩的脸上充满了笑容，业绩也上来了。就这样，团队成为了一个团结、温馨、和谐的大家庭，大家相互关心、支持和帮助，把别人的困难当成自己的困难，把团队的任务当成自己的任务，把团队的压力当成自己的压力。

　　“风云二号”业务竞赛任务分解后，张玉田伙伴急得不得了，加之又受了风寒，嗓子一下子说不出话来，上午输液，下午到公司送单子，大伙都奇怪，难受成这样了居然还可以上业务；分处经理张贵荣，竞赛期间正赶上母亲做手术，白天陪床没时间，就等晚上爱人下班后再去展业，不收单子决不回家。就是凭着这股钻劲和韧劲，硬是一个月收取了８．２万元的期交保费。

　　永争第一树团队品牌

　　自２０００年组建团队以来，贾承元带领这支队伍一路披荆斩棘，第一年保费收入就突破１００万元，业绩连年翻番，２００３年团队保费收入超过７５０万元。

　　２００３年７月，贾承元代表市分公司参加了省公司组织的“风云际会”一号行动业务竞赛，领取了团队期交６０万的“真心英雄”战旗。８月３０日竞赛结束时，她的团队以７６．５万元的优秀业绩超额完成了任务，荣获省公司“真心英雄”团队称号。

　　“风云际会”二号行动第一阶段开赛以来，她带领团队成员组成了１８人精英队，发起了攻坚战，誓夺第一。一举创下了期交月保费收入１２２万元的历史新高，创下了６天６０万元保费的超常战绩，其中最高一天竟收取期交保费１８．９万元。

　　贾承元笑了，她最高兴的事就是和伙伴们一起拼搏、战斗，冲刺一个个竞赛目标，达到一个又一个业绩高峰。她的目标是：让更多的人加盟中国人寿，为更多的家庭送去关怀和保障！

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