大学生周春荣６年卖保险

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大学生周春荣６年卖保险

周春荣，中国人寿江苏省常熟市支公司晨光三部的一名高级组经理。１９９７年１月开始从事寿险营销，连续３年保持公司“名人俱乐部会员”资格；２００１年获苏州国寿“霹雳行动”第三名；２００２年个人总保费达１６０多万元，夺得苏州国寿个人营销业绩第一名。

　　寿险行业的魅力就在于把平凡的人造就成不平凡的人，把许多不可能转为可能。１９９７年，刚走出苏州大学校园的周春荣首先看到了寿险行业的无限前景，当年，他在中国人寿常熟支公司招聘摊位前徘徊很久，终于下定决心，坐到招聘台前：“我希望做我喜欢的事，人寿保险是新兴的行业。”

　　刚毕业时周春荣挺自信，认为大学里学到的知识应付寿险工作绰绰有余，可工作一段时间后，发现业务知识与展业能力必须从零开始，不能马虎。有一次，他的一位准客户问他如何给她做建筑的老公办一份意外保险，最好是交一年保一年，不交不保，当时他向这位客户介绍了吉祥卡，办了５份吉祥卡，后来公司核保部门发现超出承保范围，不予承保，给退回了。他意识到业务知识的重要性，亲自上门说明情况，向客户道歉，并建议客户改投保祥和险，客户接受了他的险种设计计划。

　　周春荣一直在农村长大，主要的市场也在农村，农村保单单载量不大。后来，他慢慢转移展业的侧重点和主攻方向，把大部分精力放在高端客户和城市中等收入人群上，从做人开始，从小细节做起，慢慢积累客户资源，几年下来，在常熟城区的招商城和新区地段开发了大片市场。为了争取到客户，他采取的方法是：“售前服务要诚心，售中服务要细心，售后服务要恒心”，做寿险做的是感情，是服务，是专一，更是做人。周春荣在招商城批发市场有个老客户，做生意一时缺２万元周转资金，一个电话打给周春荣，他二话没说１小时内就把２万元送到他手中，这位老客户十分感动，以后帮他介绍了大批客户。

　　随着寿险市场环境的变化，展业光靠勤奋还不够，注意捕捉信息和抓紧时间也是做好业务的必要条件。去年，仅第二季度周春荣的摩托车轮胎就换了８次，行程３万多公里；为了加快展业速度，提高效率，今年５月份，他买了一辆桑塔纳车去展业，每天穿梭在常熟市区和辛庄、张桥等乡镇，坚持每日１０小时展业，１５次拜访量，与时间赛跑，与自己竞赛。此外，周春荣还拥有２０人的小团队，育成２个组经理，１个客户经理和５个客户主任。

　　寿险营销是没有停止的工作，选择寿险意味着比别人多付出，大学生周春荣也不例外，加倍的付出为他赢来了成功。由于２００２年个人业绩与组织得到跨越发展，周春荣获中国人寿江苏省分公司“二级绩优金质奖章”，２００３年７月份将参加该公司“相约北京会师长城”的活动，并出席在北京人民大会堂召开的精英高峰会议。

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