胡坚：追寻从小到大的美丽

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胡坚：追寻从小到大的美丽

坐在我对面的胡坚高大威猛，十足的铮铮铁骨男子汉气概。前不久，他刚到北京捧了个“第一届泰康杯营销业务系统竞赛”营业部经理冠军的奖杯回来，作为开业才５个月的绍兴泰康总监来说，实为不易，可喜可贺。但是，我并未从胡坚的眼里看到更多的欣喜和兴奋，取而代之的是对未来的思索和向往。

　　如果说保险是人才做的，那么胡坚就是名副其实做保险的人才。１９９７年５月，因一个偶然的机遇，胡坚涉足保险界。刚开始，心态也不是十分正常，种种顾虑使他不敢到亲戚朋友那儿做拜访。于是，他开始了在一般人看来非常艰难的陌生拜访。或许是注定与保险有缘，一次刻骨铭心的经历使胡坚从此改变了对保险的看法和观念，并坚定了从事保险的信念。

　　那是一个境况非常艰难的家庭：一家四口，男主人已５４岁，从事搬运工作，上有八十来岁的老母亲，妻子又长年有病，女儿才５岁。在这个家庭里，女儿是惟一的希望。据人介绍，这户人家有意投保少儿教育险。胡坚择日登门拜访，走进家门，发现情况比预想的还糟：二十平方米的屋子阴暗潮湿，家中惟一值钱的东西是一台电扇，小女儿正哭闹着，嫌下饭的菜不好。胡坚暗想，这户人家肯定没戏，但他还是耐心细致地讲解险种条款。不料等他讲完，那位男主人掏出钱来，要求立即签单，这时邻居们都赶过来，劝他说：“你可要想好，你眼前的生活都无法保证，有能力买保险长期投资吗？”但这位男主人说：“现在我是非常需要用钱，但我不能耽误了女儿将来的教育，现在不强制性地存点钱，到时真的不敢想象。我选择保险，是看中了它有较高的回报，女儿现在还小，但她长大后会明白我的苦心的。”这些话语，深深地触动胡坚内心最柔弱的地方，连这样的人家都认同保险，看来保险真是爱的事业，自己真的能为老百姓做些事情。他为自己以前对保险的种种误解而惭愧，于是，胡坚义无返顾地投身于保险行业，并立志要崭露头角，铸就成功。

　　有了良好的心态，胡坚开始如饥似渴地学习，并全力以赴地投入。他的保险天赋很快就显示出来：第二个月，个人营销业绩荣获营管处第一名；第一年，他每个月的业绩均在１万元以上。这对于一个保险界的新人来说，无疑是一个奇迹。

　　但胡坚胸怀的是更大的梦想。当保险做到一定的境界之后，胡坚深刻地意识到：公司要发展，个人要有前途，光靠单干是不行的，必须依靠团队的力量，必须不断地壮大组织，他开始在增员方面花费更多的功夫和精力。实践证明胡坚这条路走对了，他完全有实力组建团队、经营团队。从事保险４个月，他增员２５人；１年后，他发展人力５０余人；到２００１年底，他拥有一支２００多人的团队，而他的职级也从普通业务员升至部门经理。

　　２００２年１月，泰康人寿在绍兴生根发芽，泰康“以人为本”的企业文化、广为纳贤的开放式制度等，让胡坚意识到泰康可以给他提供更大的舞台。当一个人着眼于更为远大的理想时，往往会不惜舍弃眼前利益。于是，在别人的不解和疑惑中，胡坚只身匹马来到泰康。

　　泰康的确成了胡坚在事业征途上的一个转折点，现在的胡坚更趋理智、更趋成熟。短短的八个月内，胡坚的队伍发展到２００多人，而那只金灿灿的奖杯有力地证明了他的团队是极具战斗力的。

　　胡坚在绍兴泰康给人的印象是专业、大气、亲和。用胡坚自己的话来说，要使自己和团队有较大的发展，必须懂得如何长期经营好团队。他自己总结的成功经验有三点：首先要以身作则，端正一言一行，树立明确的目标，坚定对保险的信心，以此来影响下属。同时在团队中营造家的温馨氛围，与下属建立非常好的同事关系和朋友关系。其次，要通过种种渠道让下属拥有在保险界生存的能力，成为一个专业保险从业人员，提升他们的收入，提升他们的成就感。第三，就是要切实对下属负责，为他们进行恰当的从业生涯规划，尽量发挥他们的长处，给他们提供更大的发展空间。经过不断地探索和实践，胡坚可以说已经成功地迈出了第一步，现在，经他培育成长的许多团队及团队长各具特色，各具优势，发展势头良好。

　　寿险是一个需要专业精神和毅力的行业。世界在变，市场在变，思维方式和经营方式也要跟着变。胡坚的下一步目标是继续壮大团队，并帮助育成团队做成标准营业部，他希望，将更多的激情和心血融入保险，让自己与伙伴们、与泰康一起成长，让保险成为更多人向往的白领职业。

　　“小不是美，大不是美，从小到大才是美。”这是胡坚的格言。敏捷的思维、辛勤地耕耘，胡坚用成功诠释着其中的哲理，我们预祝他在保险这片广阔的天空中寻求更多更美的真谛。

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