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姜成滨和他的团队

这是一个生机勃勃的团队，这是一个充满温馨的集体，这更是一个培养人、输送人的人才基地。

　　中国人寿吉林省集安市公司营销三部的组建２０年来，先后为通化市公司、集安市公司输送１０名优秀人才，累计完成保费６９０万元，为该公司成为通化地区先进作出了突出贡献。

　　营销三部的创建和发展主要源于经理姜成滨的“一花独放不是春，百花齐放春满园”的人生信条。

　　姜成滨曾在政府经济部门工作多年在基层企业担任过领导职务，具有丰富的管理经验。当他步入寿险营销时，已经年过半百，但从他身上所表现出的工作热情和敬业精神令周围的年轻人叹服。

　　姜成滨认为：人才是事业的根基，有人才才能有业绩。

　　所以，在创建营销三部之初，他就把集纳人才放在了首位，他不轻易招人，他招的都是精心挑选的优秀人才。一旦碰到好的人选，即使“三顾茅庐”也在所不辞。营销员王玉琴是街道居民委主任、共产党员、集安人大代表，在居民圈里享有很高的声誉。为了把王玉琴招募到营销三部，姜成滨花费了３个月时间，动员了许多力量。王玉琴入司后，其敬业精神和工作业绩也为营销员树立了榜样，新单排名始终名列前茅。

　　由于姜成滨招聘人员起点高，选择人员缜密，所以他率领的营销三部增员定着率始终保持在８０％以上，并且大多数能谋善干、各有特长。

　　在营销队伍的组建管理过程中，姜成滨深深体会到：组建队伍难，带好一支队伍更难。自己必须要有过硬的工作作风和人格力量才能带出一支业务精良、纪律严明的团体。每当新人加盟，他都以自己的切身体验告诫大家：挣钱，虽说是新入司人员的第一想法，但如果终日为钱所累，反而挣不到钱；只有把自己融入到了神圣的寿险事业中时，才会真正感觉到，人生中还会有许多金钱所买不到的东西，收获的远远不止是金钱。

　　姜成滨每天精心运作的晨会次次有新意、会会出新招，针对性强，每个营销员都能参与进来，他还经常举办各种娱乐活动和业务培训，增强大家的团队意识。

　　工作中，他始终坚持“三不”“三多”原则，即：不批评、不指责、不抱怨；多赞美、多指导、多鼓励。营销员们产生的各种情绪波动，他都能细微体察反复开导。营销员范德珍入司后业绩一直上不来，情绪非常低落，想打退堂鼓，他三番五次地与她交谈。当范德珍患病时，他亲自前往探望，使范德珍深受感动，她开始振作重返展业之路，２个月后，范得珍的新单保费达到５．８万元，成为集安市公司当月业绩第一。

　　营销员许金兰是个骨干力量，可她患病卧床后，惟一的经济来源断了，爱人前些年下岗，女儿待业在家，境况异常困难。姜成滨多次看望许金兰，并把他的爱人和女儿招聘到营销部，许金兰病好后，与爱人比翼齐飞，２００１年夫妻二人都被评上了先进工作者，一家３口成为公司赫有名的“杨家将”。

　　入司２年多来，姜成滨从没有把个人的业绩和经济利益放在心上。无论那一个营销员遇到难题，他都想方设法帮助解决。他曾冒着自己的老关系帮助营销员促成大单……为了团队，孙女都满月了还没有看过一眼，身体患痛时大把大把地吃药仍坚持给新人授课……在他的日程里，没有节假日和礼拜天。

　　姜成滨的精神也感召着每一位营销员，使大家心往一处想，劲往一处使，互帮互学，共同成长，精英不断涌现。２００１年集安市公司新单保费收入前１０名中就有８位精英是营销三部的属员。

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