绍兴泰康的一朵奇葩 — 中华保险网

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绍兴泰康的一朵奇葩

曹艳芳，２００２年３月１８日加盟泰康人寿浙江绍兴中山支公司，已累积规模保费八十多万元。由此，她入围泰康人寿总公司精英俱乐部，成为杭州分公司销售精英５０强之一。曹艳芳，人如其名，她以无限的激情和优异的业绩如一枝奇葩盛开在绍兴泰康。

　　来泰康之前，４０岁的曹艳芳是中国银行某支行的办公室主任，她放弃了优厚的工作环境，加入充满挑战的保险行业。

　　面对别人的疑问，曹艳芳非常坦然，她说：“我做保险，完全取决于我对保险业的认同。”而这个认同，来自两方面，一是曹艳芳很具保险意识。１９９２年，她家就买了第一张保单，现在家里已有十多张保单，每人不少于４张。但让她之所以下定决心从事保险行业，还来自于刻骨铭心的亲身体验：她的父亲在１９９９年不幸患了肺癌，前后只有短短的９个月，就花光父母一辈子的积蓄，撒手西去，这使曹艳芳意识到，如果有保险，那就完全是另外一种景况。

　　有了这样的前提，曹艳芳就有了良好的从业心态，她说：“我见客户的感觉很快乐，因为我要把好东西与人分享。”遇到从前的同事和朋友，她总是自豪地说：“我到保险公司工作了。”然后，她会给他们讲所有与保险相关的事。曹艳芳从不为做保险而做保险，也从不给客户压力，但她却会很透彻地与人谈保险理念。她认为客户不买保险不要紧，但必须拥有风险意识和投资理财观念，于是，许多与曹艳芳有业务关系的人说：“曹大姐那么专业透彻的讲解，使我对保险有了深刻的了解和认知，就会迫切而且心甘情愿地买保险。”就这样，曹艳芳的业绩直线上升，而且大单特别多。

　　初涉足保险行业，就战绩不凡，问曹艳芳有何体会，曹艳芳最大的感触就是：客户是上帝，我们一定要站在客户的立场上设计保单，推销保险。曹艳芳有一个展业小故事曾在公司被传为佳话。那是一对在农村开饭店的夫妻，曹艳芳在与他们沟通的过程中不断推荐医疗险种，但他们特别忌讳医疗保险，最后选择投保一份投资养老型的险种——新天寿，儿子作为被保险人和生存受益人，年交保费９０８０元。第二天是约定收费的日子，出发前，曹艳芳还是觉得这样的农村客户最需要的还是医疗意外方面的保障，于是她多设计了一份夫妇每人５万的大病险和６万的意外、医疗、住院险的保险计划，年交保费只需６７００多元。到了客户那儿，曹艳芳没有让客户轻易签单，她苦口婆心地劝他们，生病不在于是否买保险，你们开饭店的难免会遇到个刀伤、烫伤什么的，退一万步讲，万一家里谁得了大病，那辛辛苦苦赚来的钱可能就会耗尽，有了医疗保险，就可以理赔，医疗险比养老险更适合你们。夫妻俩终于被说服了，他们说：“我们开了多年的饭店，见的人也不算少了，但我们还真的没碰到过像曹艳芳这样的人。”过了几天，夫妻俩又将自己的弟弟介绍给曹艳芳，说是曹大姐让他们放心。

　　在泰康人寿绍兴中心支公司，曹艳芳代表着优秀、实力、专业，曹艳芳心中有一个更远大的目标，她要登上泰康世纪圣典的领奖台。祝她好梦成真！

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