我不认为保险虚伪　保险的确是做善事

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我不认为保险虚伪　保险的确是做善事

２００１年８月，３８岁的章照莲进入新华人寿保险上海分公司，第一个月实收标准保费２．９万元，荣获公司“出单新人奖”第一名；同年１２月，业绩高达８万余元，位居新华保险上海分公司第一名，荣获新华保险“新华能手”称号，并参加公司第二届高峰会；从业六个月来，标准保费已达１３万元左右。

　　在春日午后煦暖的阳光中，我见到了这位“新华能手”。这是个整洁时髦的中年女子，头发修剪得有型、有层次，一身得体的套裙显示出她的良好体态与修养。当我笑言请教她展业的技巧经验，她却连忙说：“我觉得我很普通，我做的都是我应该做的”，“我没有什么经验好说，我只是用平常心在做事。”的确如此，朴实和真诚是她身上最为耀眼的品质，也正是这样的品质让她不仅赢得了成绩更赢得了友谊。

　　章照莲有很多朋友，其中一些是自己的，有一些是爱人的，更多一部分是朋友的朋友。无论是新朋友还是老朋友，她都会出于职业习惯向他们宣传投保的好处，但她绝不会惹人厌烦。她的目标是让客户心服口服，真正认识到保险对生命的帮助，而不是急功近利地把签单当成最后目的。曾经有一位朋友在她三番五次的劝说下，碍于面子准备购买保险，当她准备签单交款时，章照莲却拒绝了。朋友相当纳闷，“你不就是想卖保险吗，怎么我买了，你却这样？”章照莲说：“我不是一定要你买保险，我是让你真正了解保险，认识到保险对你的益处。只有这样，你才能明白保险不是骗子。”朋友被她的这份执着折服了，也被这份敬业的真诚打动了，当她再次通知章照莲来签单交款时，她已经成了章照莲的业余宣传员。

　　一位５８岁的老教授曾在她手上购买过趸交保障保险１０．２万元，后来又想增加几项险种。老人非常信任章照莲，说她人好、善良，让她随便给出几款，“只要比银行利率高就行了”。章照莲没有这么做，她清楚老人年龄大，许多险种的费率都相当高，她本着“费用最少、利益最高”的原则认真地为老人设计险种组合，寻找着最适合老人的一款，只因为她不能辜负老人的信任。

　　从事保险的路上并非是一路坦途，有赞美就一定会有批评，有鼓励就一定会有讽刺，章照莲遇到的不仅仅是这些。理解她也理解保险的，成了她的朋友；理解她不理解保险的，依然是她的朋友；不理解她也不理解保险的，朋友可能变成路人。有一位朋友听见章照莲开口说保险，脸色一变，难听话脱口而出：“你讨饭吗？你的保险在外卖不掉，竟然宰到自家人头上来了！”章照莲忍住了冲到眼眶的泪水，她知道她不可能让每个人都接受保险，她必须要学会忍耐与宽容。她平静而真诚地表示她愿意当她们的保险咨询，为她们进行免费的业务讲解，不接受没关系，就当是增添一点新知识。

　　章照莲是真正喜欢上保险这一行了，她将保险理念深植于心，认准了保险是做善事，是将更多的保障与幸运带给每个人每个家庭。正因为这份自豪，章照莲满怀着激情与信心，她锲而不舍地工作、奔波、宣讲，都为了一个目的，让更多的人认识保险，成为保险这个大家庭中的一员。

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