爱拼才会赢 — 中华保险网

>> 首页 >> 成功实录 >> 爱拼才会赢

爱拼才会赢

去年６月，中国人寿系统开展“挑战１０８”业务劳动竞赛后，中国人寿保险公司广西陆川县营销部业务主任王际坤就下定决心努力实现连续出单１１８天的目标。

　　挑战开始连续出单几天后，由于没有想出什么好的办法来，王际坤慢慢地感到难度越来越大了。心想，在一个小小的县城里，经济条件也不算好，有钱的人、有保险意识的人，经过这几年业务员地毯式的反复拜访展业，该参加保险的基本上都办有保险了，只能通过加大拜访量和立足于“拼”字上。她开始制定每天的工作计划和展业方案，从加大拜访量入手，不断给自己加压，拜访量从开始每天１０访增加到１５访，有时甚至达到了２０访，一门心思扑在出单上。去年８月的一天，王际坤到某单位拜访时，得知这个单位的经理生病正在住院治疗。她马上买了些水果到医院看望，他病愈出院那天，王际坤又到医院去帮他办理出院手续。当了解到这位经理还参加医疗保险时，王际坤又及时给他办理了索赔手续，办完后马上把钱交给了他。后来，这位经理逢人便赞不绝口：“人寿保险服务真好!”并帮王际坤转介绍了几位客户。

　　为了实现自己的奋斗目标，王际坤每天总是早出晚归，只要有百分之一的希望，她都要尽百分之百的努力。有一天，王际坤收完保费回到家已是停晚７点多钟了，突然接到一位客户打来电话，说原先决定投保９９鸿福险种的保险不保了。

　　为了疏导这位客户的想法，王际坤决定晚饭后，再上他家去深入宣传。这位客户家住乡下，路途较远，当时天又黑又闷，谁知到半路突然下起了瓢泼大雨，她踏着泥泞路直到晚上九点多钟才赶到客户的家里。当王际坤被雨淋得像“落汤鸡”一样出现在这位客户面前时，被她这种真诚服务的举动深深地打动了，王际坤坐下和他还没聊上几句，他就决定签单了，而且还热心地把邻居介绍给王际坤做准客户。

　　“挑战１０８”极限是极其艰难的。有一段时间，由于整天在酷热的天气里不停地超负荷展业，王际坤的高血压病又犯了。为了实现自己的奋斗目标，王际坤天天咬着牙坚持拜访客户，有时在给客户宣传条款时，病得她连话都说不清楚，只能用笔写出来给客户看。就在王际坤身体有所坚持不住、到了最艰难的时刻，伙伴们给了她巨大的支持和力量。每天早上晨会，伙伴们就给她鼓励，齐声高喊：“王际坤，加油!加油，王际坤!”

　　王际坤硬是靠着坚强的毅力和满腔的热情，坚持再坚持，终于克服种种困难，一步步地朝着自己确定的目标前进。在中国人寿保险系统“挑战１０８”第一阶段业务竞赛中，她以８０天连续出单８２件、实收保费２５．３８万元的优异成绩，名列全国排行榜第七名。截至２００２年２月底，王际坤已连续出单１６８天，出单件数２０４件，实收保费７３．９８万元。

提示: 如需查找“中华保险网”的网站资料,推荐下方百度,选择“站内”进行搜索！