从下岗工人到年入３０万的保险精英

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从下岗工人到年入３０万的保险精英

１９９７年４月，３５岁的何伟光下岗了。拿着厂里给的２万多元的补偿，拖着沉重的步伐回到了家，对于原来月收入仅１０００多元的他，这笔钱沉甸甸的。

　　下岗后，何伟光全情投入到太太经营的小杂货店，虽然终日起早贪黑，但生意并没有多大的起色。与此同时，为了补贴家用，何伟光每个星期还要去劳动局报到一次，以领取每月几百元的失业救济金。在精神和体力双重压力之下，何伟光陷入无奈的境地：这样的生活何时才是个尽头?

　　领失业金结缘保险

　　１９９７年７月的一天，何伟光又像往常一样到劳动局领失业救济金。这时一个熟悉的面孔闯进他的眼帘：这不是自己以前的同事吗?寒暄几句后，得知他在保险公司工作，并力邀自己加入他的行列。“做不做，都有３００元底薪”的宣传吸引了他，“先去看看再说吧”，何伟光心想。

　　说去就去，第二天何伟光就到平安保险公司参加了新人培训。经过一个星期的培训，他有些热血沸腾，在即将走进市场去磨练之前，又得到公司业务总监的“战前”总动员：“只要你坚持每日三访，两个月后，你没有１万元的收入，差额就由我来补!超过１万元我还给你送部手机。”业务总监一开始就道出了寿险“简单的坚持就是胜利”的道理，给何伟光打足了气。

　　初试保险悟出真谛

　　在这种精神的激励下，何伟光开始“简单的坚持”，每天从自己的朋友做起，１个月后签了１万元的单，提前转了正。签单的喜悦让他信心百倍，但每日的三访还真不容易坚持下来，人的惰性开始滋生：先休息一下再说吧。他给自己放了两个月的假，最终没有完成每日三访的任务，奖励自然也就没有兑现。

　　在这两个月的时间里，他考虑自己的去与留，又仔细研究了公司有关晋升发展制度，他发现，如果自己单枪匹马地干下去，始终难有质的飞跃。寿险营销，只有走组织发展之路，才有可能长久生存。

　　在悟出这个“理”后，何伟光又有信心了，在努力开拓业务的同时，他开始寻找“志同道合”者，很快组成了一个４人的小团队，大家一起研讨条款、学习相关金融保险知识；一起拜访客户、摆台咨询，效果真的不错。随着他个人收入不断的增加，不少亲戚朋友纷纷加入到他的行列，到目前为止，何伟光的团队已有６０多号人了，自己也成为了资深主任。

　　说起这些年做保险的心得，何伟光认为，付出总是有回报的，人只要找准了目标和方法，成功就有了一半。现在，何伟光每个月的收入都不低于２万元，去年收入近３０万。“这些只有做保险才能给我”，何伟光坦言道。

　　做自豪的寿险营销员

　　几年的保险生涯，让何伟光体验到“责任”二字的更多内涵，做保险的意义所在。有一件事情他始终无法忘怀：一位跟自己有十几年交情的朋友不幸溺水身亡了，死时年仅４０岁，留下妻子和一对未成年的儿女。突然失去挚友，令他悲痛万分，而此时作为一名保险工作者，他庆幸自己在朋友出事之前鼓励他们全家买了保险。朋友故去，自己能做的除了安慰他的家人，还能为他们家送上了３０多万元的保险金，豁免其孩子的少儿险保费。

　　今年，何伟光为自己拟订了新的目标：组织发展要达到１００人，并能顺利晋升为经理，小组成员有更多的成为业务主任。

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