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走出人生低谷

在公司５０多位营销员中，我以优异的业绩和出色的表现赢得公司领导的信任，被录用到公司客户服务部工作，忆起往事，有千言万语要倾诉……

　　在乡政府从事党政工作１２年，时逢机构改革，被无情精简。我一下跌入了人生低谷，陷入沼泽不能自拔，整天愁容满面唉声叹气，在妻子的鼓励下，我抱着试一试的想法加入了中国人寿保险公司四川省南江县支公司营销部。

　　来到公司，迎接我的是一张张热情的面孔和一双双温暖友爱的双手，我感受到了集体的温暖，忘掉了不少烦恼。我决心鼓起勇气，走出沼泽。

　　记得展业第一天，我早早地做好拜访准备，并对要拜访的客户做出了明确的计划，可是到客户门前时，我心跳如鼓，连敲门的勇气也没有了，在门口徘徊起来。一会儿，主人出门看见后叫我进屋，我却称有事，像小偷般逃离了客户家门口，一直漫无目的地在街上闲逛着，遇到熟人就远远避开，害怕别人知道我在做营销，有时躲不及别人问起，也只好敷衍搪塞。直到晚上，我一个客户也未拜访，两手空空回到家中。过了几天，我壮着胆拜访了几个客户，有热情询问的，有婉言推诿的，也有冷言拒绝的，我未签一份保单。眼看着别人的业绩在不断上升，不免心急如焚，打起了退堂鼓。

　　谢家清伙伴了解到我的情况后，开导我千万不能放弃寿险营销，她的经历让我受到了很大启发。从那以后，谢老天天带着我一同展业，看着年近６０已儿孙满堂的谢老天天走街串户宣传动员保险，不畏冷言，不畏失败，始终以一颗热情善良的心去面对每一位客户，她的这种敬业精神感染了我，鼓舞了我。相比之下，我自惭形秽，寿险营销员是帮助客户当家理财的好参谋，是一项高尚的职业，有什么不好对人开口的呢?从那以后，我端正了认识和态度，坚持天天出门拜访，大胆宣传寿险知识，真诚热情地对待每一位客户，终于赢得了部分客户的信任，有了属于自己的劳动成果，尝到了成功的欢乐。

　　走过风雨，走过沼泽，我为选择加入中国人寿这条路而骄傲，因为这里重新点燃了我的生活激情，让我再次扬帆远征。

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