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做寿险　延伸生命

吉林省松原市至长山屯这条老路总长６０公里，大部分都是土路，因年久失修，路况极差。车过之后，尘土飞扬，能见度只有几米左右。雨天或雪季，汽车经常“趴窝”。从１９９９年起，中国人寿保险公司吉林省松原分公司长山营销部经理于广荣在这条人见人憷的老路上风雨不误地跑了整整３年。

　　自１９９９年她被任命为长山营销部经理起，一年３６５天，她很少休息，就连春节放假，她也是一半在家，一半在公司。她每天５点半钟从家里出发，８点之前准时出现在公司打扫卫生，准备晨会；晚上到家时间都是在１９点以后。如算上路途，于广荣每天要工作近１４个小时。即便是健康人都难以坚持的超负荷运转，况且于广荣是一个身患甲状腺癌晚期的病人。

　　于广荣１９７９年做甲状腺肿瘤切除手术，１９９０年发生骨转移，１９９３年发生肺转移，先后在北京协和医院做过３次大型手术，背部呈川字型刀口加起来达１米多长，共缝１１８针。她现在的腰椎只是一个２寸多的钢板支架。就是这样一个被医生预言只能活几个月的人，却顽强地走过了１２年，并在她生命的延续中实现了她认为最有意义的理想之路。

　　于广荣说：我这一生最有意义和最值得纪念的就是做寿险营销，我一生的追求在这里实现了很多。

　　于广荣１９９７年１０月１８日到中国人寿做营销员，下岗前，她在糖酒公司做业务，并担任过商场业务副经理，所以做起寿险营销来得心应手，业务做得非常出色，再加上颇具感染力的口才，很快就在营销队伍中脱颖而出，成为排头兵。１９９９年，公司拟派一名骨干去长山开拓业务，反复筛选之后认为于广荣最合适，可当时没有谁知道她是一个绝症患者。得知情况后，公司领导犹豫了，可一下又选不出比她更合适的人选，她说：你们放心吧，不要考虑我的身体状况，我一定能把工作干好。

　　当时公司给她的承诺是：先去试试，如不适应，立刻回市里。并嘱咐她，每天可以打车去，费用全部由公司出，可她却在１０００多个往返途中没有打过一次车。她每天乘坐小公共汽车，冰封大地时，她就坐火车通勤。因她的腰部是用钢板固定的，所以，每当汽车颠簸时，她就会感到腰部隐隐作痛，车到站之后，总要是先活动一会才敢站起来。

　　初到长山营销部时，营销员只有２０人，于广荣的首要任务就是增员。虽说长山是个村镇，但由于是省内两个大型企业(化肥厂、热电厂)所在地，大部分年轻人并不缺钱，很少有人愿花气力去谋求职业，增员异常困难。她挨家挨户地跑，腿跑酸了，嗓子说哑了，但从不气馁。她不厌其烦地向人宣讲寿险的前景，做寿险的使命和光荣，并以自己的亲身经历谈人生的感悟，许多年轻人在她的精神感召下走上了寿险营销之路。

　　功夫不负有心人。半年之后，她终于建立起了一个近百人的团队。９０％是３０岁左右的年轻人，业务也开始迅猛发展，１９９９年，进入松原地区所属各营销部榜首，她本人被评为松原公司营销楷模。

　　营销员在寿险事业的发展中找到了自己的理想、情趣和人生价值，把引路人于广荣看作了她们的亲姐姐，于广荣更是把自己的亲情挚爱奉献给了全体营销员。

　　有一个营销员住院做手术，她不顾大家的劝阻，硬是护理了一天一夜；有些营销员做单发生困难，她都亲自陪同前往促成。为此，她经常误了回市内的车；有的营销主管不善于主持晨会，业务启动不起来，她就精心帮助筹划，直到激发起团队的激情，她才罢休……她无私地帮助他人，可对自己的家，对自己的亲人却埋下了深深的歉疚。

　　许多亲朋好友对此不解，问她：你拖个病身子，天天跑那么远，风天一身土、雨天一身泥，家不像个家，你图个啥呀。

　　是啊，图啥呢?于广荣到长山营销部任经理后，每个月的固定工资是７００元，去除手机费、伙食费，每个月剩余只有三四百元，远远抵不上她在市内展业做单挣的多，在精力和体力上的消耗更是无法衡量。对此，她有自己的解释：我太爱寿险了，爱这项崇高的事业，每当遇到事故赔案时，我都感到自己很神圣。回想自己在１９９０年病重时，手术费需要２万元钱，当时就是砸锅卖铁也拿不出２万元钱啊，是社会捐助了我，大家帮助了我，我感到社会曾给予我很多，所以活下来之后，我也有一种强烈的愿望，去帮助别人，更渴望任何人都拥有保障，而寿险正是能够让我去送保障的一个行业。我要用我的真心唤起他人对社会的爱。

　　按医院规定，于广荣必须每三个月去医院复查一次，但有时一忙起来，她半年都不去一次，医生为此非常生气，可她却嬉笑着说：癌症这玩艺，你越怕，它越欺负你，你一发威，它就吓跑了。

　　十几年来，她就是凭借乐观、无私、无畏的精神战胜了一次次死神的侵袭。她很坦然地对笔者说：我也知道自己体内有一颗定时炸弹，不知道什么时候就会毁了我，越是这样，我就越珍惜生命的每一天。我不知道我能做多久，但我做得很投入、很愉快。她认为：做寿险是人生的一种享受，一种非常特殊的享受，只有在这里，才能够实现她人生的价值。

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