从糖酒公司经理到寿险营销员

>> 首页 >> 成功实录 >> 从糖酒公司经理到寿险营销员

从糖酒公司经理到寿险营销员

苏艳菊，１９９７年３月加盟中国人寿保险公司河北张家口分公司营销一部，经过３年营销洗礼之后，２００１年似一匹黑马，以新单保费８４．６万元撷取营销一部超级明星桂冠，２００２年又以１０３．６万元的业绩稳坐营销一部头把交椅。

　　苏艳菊原是锡盟驻张糖酒总公司物价科科长，后到工业品分公司任经理，１９９７年３月入司时是食杂分公司经理。很好的待遇、舒适的工作，可她为什么偏偏放弃安逸而选择依然需要奋斗且不轻松的保险业?

　　在谈到来中国人寿的初衷时，苏艳菊很有感触地说：“经济越发展，保险就越被人们认同，我正是看到其广阔前景，才选择了这个行业。”曾在北京商学院经济贸易系进修过市场营销、国际金融、西方经济学等课程的苏艳菊，清醒地看到计划经济的产物终将被改革的浪潮冲击。于是，１９９７年３月，她毅然走进了一个全新事业——中国人寿。

　　由于原工作关系认识了众多朋友，因此，苏艳菊的保险生涯开端并不很难，一直以来业绩很稳，每个星期都会有单。她做保险有一个原则：绝不勉强对方。“我从不喜欢强求人，如果客户觉得你可信，那一定会主动去找你。”苏艳菊十分自信地说。她把更多的时间放在学习上，用知识武装自己，“做保险不仅仅要把条款吃透、掌握专业技能，还要学习其它各方面知识，最主要的是学会跟各类型的客户沟通，并根据他们的实际需求为其设计适合的产品”，苏艳菊常常这样说。因为她深知，保险和其它商品一样，消费者看中的是品牌、信誉与服务。

　　客户张敏买保险的想法由来已久，她的一个朋友也在保险公司，本打算去朋友那里咨询一下，这时恰逢同事提起了苏艳菊，于是便和她聊了聊，第一次的接触就给张留下了深刻印象，她觉得小苏非常专业、谈吐不俗，于是就选择了小苏做她的保险代理人。

　　李瑞女士，听人说９９鸿福挺好，想给孩子买一份，但又总担心入了保后钱拿不回来，顾虑重重。认识了苏艳菊，便对她充满了信心，一下子就买了１０份５９０元的保单。

　　苏艳菊的客户，大都跟她成了很要好的朋友，经常往来，客户郭贵花就是其中之一。去年郭贵花给家人上了两份康宁终身和一份英才少儿，今年元旦看到前来拜访的小苏，又热情地拉着她，“听说你们那儿又新推出了‘鸿瑞’，你看给孩子上一份好不?”苏艳菊考虑许久后还是拒绝了。因为她知道郭贵花的丈夫去年刚刚下岗，孩子念书还需要钱……

　　上学时是三好学生，工作后是技能标兵、先进工作者，如今做了保险，苏艳菊同样要求自己扎扎实实工作。她力争做好每一份单，不管这一份是几十元，还是几十万元，也正因为如此，苏艳菊做保险近六年来没有一件退保事情发生。她常说的一句话是：“不要为了做保险而去做保险，要把保险融入生活，你会发现其实它并不难。”

　　每逢过节，小苏就会去探望她的保户，并把“福”字、台历等小礼物送给他们。经常有保户给小苏打电话，“续期费我自己去交吧，你别跑了，挺辛苦的。”每一个和小苏接触过的客户都会说小苏人好，“在她那里买保险踏实。”

　　新的一年开始了，苏艳菊更加忙了，“今年争取再创第一，拿个三连冠”，她满怀信心地说。

提示: 如需查找“中华保险网”的网站资料,推荐下方百度,选择“站内”进行搜索！