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寿险天地写人生

在江苏宜兴，提起中国人寿保险公司宜兴市支公司城区营销分部二支部经理莫国仙，几乎无人不知，无人不晓。在短短６年多时间里，她创造出了一份惊人的业绩：累计实现新单保费３００多万元，拥有客户近千人，先后荣获无锡市保险行业协会优秀代理人、宜兴市青年岗位能手称号；年年被评为公司先进个人；２００１至２００２年，连续两年被评为无锡分公司年度高峰会会员；２００１年，所带团队还被评为无锡市先进营销支部。

　　现年３６岁的莫国仙大学毕业后本有一份轻松、稳定的工作，但生性好强的她不甘心就这么平平淡淡地过一辈子。１９９６年３月，中国人寿保险公司宜兴市支公司分业经营，急需招聘一批高素质的营销业务人员，莫国仙得知后二话没说就报了名，应聘成为宜兴第一批寿险营销员。

　　俗话说：凡事说起来容易做起来难。刚开始几天，莫国仙一边熟悉保险业务，一边走村串户推销保险。因为在当时的宜兴来说，保险还是一种新生事物，大部分市民都不理解，有些人甚至把她当成“女骗子”而拒之门外，仅几天工夫就累得苦不堪言。好心的亲友见了无不关心地对她说：“放弃好端端的工作不干而去推销什么保险，遭什么罪呀！赶快回头吧。”但性格倔犟的莫国仙始终认准一个理：“好马不吃回头草”，我既然选择了保险事业，就要干出点成绩来，哪怕再苦再累也值。”她静下心来重新调整了心态，自我总结，寻找差距，并购买了几大本有关保险知识以及推销保险技巧等方面的书籍认真学习，同时利用晚上时间上门推销保险。有一次已是夜里１０点多钟了，好多居民家里都已经熄了灯。此时，在一个新村里已连续跑了４个多小时的莫国仙正准备拖着疲惫的身体回家，见不远处有一住户家的灯还亮着，便抱着最后一丝希望敲开了这户人家的门。出乎意料的是，女主人听她说明来意后不但不责怪她，反而被她的精神所感动，非常客气地邀她进屋歇息，并从微薄的工资中拿出３６０元钱为孩子买了一份“少儿一生幸福”保险。这可是她辛辛苦苦接到的第一份保单啊，莫国仙激动不已，对自己的工作更加充满了信心和勇气。几年来，不管严寒酷暑，刮风下雨，她几乎很少在家中消闲，远到上海、安徽，近到周边乡镇，都留下了她为中国人寿事业奋斗的足迹，硬是凭借这种顽强的精神和坚忍不拔的意志以及对寿险事业的忠诚和执着，赢得了愈来愈多客户的理解和支持，个人业绩迅猛增长，为公司赢得了可观的经济效益和社会效益。

　　“一花独放不是春，万紫千红春满园”，为了让宜兴更多的家庭拥有一份保障，拥有一片宁静的天空，莫国仙开始组织团队。她从同学、朋友、客户入手，一次次登门动员，鼓励他们一起来从事寿险营销这份神圣而又富有挑战性的职业。为了让更多的人了解中国人寿、加盟中国人寿，她组织团队人员定期到人才市场招募纳贤，登门拜访、劝说。几年的心血终于浇灌出了丰硕的果实，团队规模不断发展壮大，目前团队人数已近百人，年业务规模达５００万元，２００２年，所带团队被评为公司先进营销支部。在她的带领和帮助下，有许多伙伴通过自身努力成长为一名优秀主管、寿险精英。

　　在成绩和鲜花面前，莫国仙总是满怀深情地说：“客户是我的衣食父母，公司是我坚强的后盾，如果没有客户的理解和支持，没有公司的关心和呵护，我永远都是无源之水，无本之本。”确实，她关心客户胜过关心自己和家人。家里上有老下有小，她却整天在外忙忙碌碌，基本没有时间顾及家中事务，每当周末的晚上，儿子总是满怀企盼地问她：“妈妈，今天晚上你能在家陪陪我吗？”每每这个时候，莫国仙眼里总是噙满了愧疚的泪水。然而，如果哪位客户家中有什么意外，乃至有点头疼脑热的，只要她知道，不管多忙也要抽出时间买点礼品去看望。有一位客户受伤住院，莫国仙得知后，多次赶到医院及其家中探望，问寒问暖，关怀备至，这位客户无比激动地说：“你们的服务真是太好了。”

　　“成功就是屡遭挫折而热情不减。”这就是莫国仙的座右铭，面对激烈的市场竞争，在百忙之中她学习的热情也令人钦佩，不仅自费参加各种培训，而且拿到了本科文凭，用她自己的话来说，时代在前进，市场变幻莫测，如果不注重学习，自我提升，很容易会被时代淘汰。

　　人们深信，凭着她的敬业爱岗精神，对寿险事业的忠诚和执着，对客户的真诚和热忱，她的寿险之路将会越走越宽广，她的人生一定会谱写出更加华美的乐章。

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