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矢志不移为保险

仅仅３００天时间，中国人民保险公司山东威海分公司业务统计表上出现这样一组数字：该公司威海高技术产业开发区支公司完成保费收入１５５０万元，完成年计划任务的１０７％，提前２个月超额完成全年保费收入计划，同比增长１８．４２％，人均保费１１０．５万元。各项主要经营指标在全威海市人保系统支公司中名列第一。

　　在许多公司内部和开发区内的人们眼里，高区支公司取得如此辉煌的成绩，一点也不奇怪：“有那样的‘永不服输、勇争第一’的经理带出来的团结求进、敢打硬仗的团队，不争个第一，他们是不会罢休的！”

　　“保险迷”坚持不懈勇争先

　　作为人保威海高技区支公司的领头人———经理张衡勋在开发区小有名气。今年２月，在威海高技术开发区这个国家级开发区召开的２００１年度总结表彰大会上，开发区管委会主任将“促进经济发展先进个人”和“促进经济发展先进单位”的奖牌交到张衡勋手中后，面对着２００多名开发区各单位负责人激动地说出了这样的话：“如果开发区内的每一位领导干部都能向区人保公司张衡勋经理那样，永不服输，勇争第一，开拓创新，勤奋工作的话，开发区的一切工作都会走在全国的前列。”

　　对一个驻区金融企业如此高的评价，这在开发区成立１０多年的时间还是第一次。而赢得如此口碑，是张衡勋在开发区近１０年工作中，日积月累的“集合”。
　　今年５０岁的张衡勋１９７７年就开始从事金融工作，１９８３年就进入了保险领域，至今已有２０年。１９８８年，放弃了中国人民保险公司总部优越的生活工作条件，张衡勋申请来到了威海。当时，地级威海市刚刚成立，保险业务也刚刚起步，张衡勋一来就投入到紧张的工作中去。

　　１９９７年３月，担任人保高区支公司副经理的张衡勋，开始接手主持公司工作。其时，公司账面未决赔款积压达１１９５万元，整个单位经营亏损。面对严峻的经营形势，张衡勋敢抓敢管，带领１５名员工，走遍了开发区所有企业和其他地区的重点客户，吃尽的白眼和无数的拒绝，用热情感化每一位客户，当年实现保费收入２０３０万元，超额完成年度计划６００万元，不但消化了历年积压的赔款，而且当年扭亏为盈。从１９９８年后的５年时间里，由张衡勋担任经理的高区支公司工作业绩节节攀升，各项指标稳步提高。

　　“干哪一行就吆喝哪一行。”张衡勋对此算是做到了家。无论开会、聚会，无论是见到领导、朋友还是同学，只要能有机会，张衡勋一张嘴就是“保险”，非要给你讲个心知肚明不可，朋友们开玩笑地说：“老张真成了‘保险迷’了。”

　　带头干身正为范出名师

　　张衡勋在中国人民保险公司威海分公司可谓有口皆碑，他特别欣赏“一分耕耘、一分收获”这句话。他觉得，作为一个保险公司的经理与新时代的农民有极其相似之处。其共同点就在于，他们既是这份耕耘的决策者，也是实施者，还是决策和实施后果的承担者。

　　“只有投入了，才能产出。”张衡勋对待保险事业，可是全身心地投入进去了。这几年，高区公司业务增多，张衡勋投入的精力就得增加许多。十多年来，他几乎从未休息过一个星期天，许多时间连家都顾不得回了。张衡勋是有名的孝子，但工作始终是第一位的。去年９月，已经９０岁的老父亲不慎摔倒，造成大腿股骨头骨折，两个多月的时间里，晚上，他坚持在医院里陪床，白天他还照常正点上班，从没有耽误一天工作。

　　张衡勋常对人说：清正廉洁必须从大处着眼，从小处入手，从自身做起，要求别人做到的，自己首先要做到。他在职工大会上经常这样讲：“领导廉洁能生威，职工廉洁能生力，全司廉洁能生财。”

　　干保险处处与人打交道，更何况作为经理，请客吃饭是常事，可张衡勋却给自己和其它员工立了一个规矩：不喝保户一滴酒、不吃保户一口饭、不抽保户一支烟。他常说：作为一个基层经理，人格魅力是非常重要的。为此，他严把“权力、分配、理赔”三关。

　　“廉洁才能生威，身正方能兴司。”这是张衡勋常爱说的一句话。在对待理赔关上，他坚持按规办事，不分远近。他经常要求员工“咱们干保险靠的是服务和信誉，决不允许吃拿卡要保户”。他常对通过各种关系找到他办事的熟人、朋友、老乡等说：人保公司讲信誉守信用，该赔的，我一分钱也不会少，不该赔的我一分钱也不会多赔。今年７月，一单位汽车被盗，多次要请他坐坐，都被他谢绝了。可当保户手续齐全后，他在规定时间进行了赔付，保户拿着７．２万元赔款，声声称赞：“还是人保公司信誉高。”

　　一个善打硬仗的指挥员带出的是一支吃苦耐劳、勇于公关的团队。今年４月，上级公司下达了推广金牛险的任务，指标落实到了每一个员工，仅仅一个月时间，他们就收取投资金４２５万元，超出任务２１６万元。

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