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自信　奋斗　成功

范宁安，胖胖的，笑起来眼睛眯成了一条线，第一眼看上去就给人一种亲切的感觉，她是中国人寿保险公司张家口分公司营销一部营销员，今年５２岁。像她这年龄的人，大多数已经在家里享福了，可她却依然在寿险营销之路上忙碌着。“因为喜欢”，她这样说。

　　相信自己

　　和大多数那个年代走过来的人一样，范宁安下过乡，当过知青，在红卫机械厂当过工人，因为单位效益不好，便托人到了对外贸易开发总公司线毛制品厂，几年后便当上了经理，那年却偏偏赶上美国阻塞中国的纺织品出口，单位的纺织品卖不出去，范宁安下岗了。不甘寂寞的范宁安，四处寻找工作。此时恰好听到保险公司招聘业务员的消息，欣喜之余，又听到保险公司要有学历、年青的人，对此“一无所有”的范宁安不信这些，“我没有学历是因为我没有赶上那个读书的年代，多年的磨炼，我觉得自己不比他们差”，面对招聘人，范宁安诚恳地说：“我能吃苦，我能干好，相信我吧。”真诚感动了在座的每一个招聘主管，看着范宁安渴望的眼神，主管们一致同意破格录取范宁安。那一年她４６岁。

　　范宁安终于有了一份工作，但是生活并不是想象的那样简单，第一个月整整一个月，她没有进一份单，她傻了，怎么办?看着焦急的范宁安，伙伴们纷纷帮她出谋划策。那次晨会上，她看到自己的一个伙伴陈飞一个月挣了２７００元，那天晚上范宁安失眠了，“她行，我为什么不行?”范宁安激励自己的同时，坚持每天学习不少于３个小时，并在展业技巧上不断下功夫。终于在第３８天，范宁安签下了第一份单子，５３７．１元的９９鸿福。为了答谢这个保户，范宁安自己又义务给她上了三年的附加住院医疗保险。时至今日，范宁安还和这个保户保持着亲密的联系，逢年过节的还经常去看她。因为在范宁安的心里深深地记得正是这５３７．１元的保单，开启了她寿险营销的生涯路。

　　不断努力

　　１９９７年３月，她到一个客户家讲保险，前后去了四五次了，还不见那人有购买的意思。偶然在与她邻居的聊天中得知，这位客户丈夫的哥哥三年前出过车祸，于是在言谈中，她总迂回地说起风险不定时、不定人、不定点，给家人上一份保险，就等于送给家人一份关爱的道理。又通过这样几次耐心的交谈，这位客户终于同意签单了。

　　第二天范宁安如约来到她家，可是她却因为别的事忘记了约定，为取信于客户，范宁安站在她的家门口，直到她回家，这一等就是５个小时。当这位客户看到门外的范宁安时，深深地被打动了，她决定再上一份保险。

　　人说“学做保险，先学做人”，范宁安用自己的实际行动验证了这句话，收到了真诚的回报。

　　有一位宋女士，１９９７年１０月２０日在公司投保了重大疾病终身保险，１９９８年６月突然出现脑出血在医院抢救，范宁安接到她家人的电话后，立即向理赔科报案，并到医院探望。经分公司核实，符合理赔条件。范宁安和理赔科的同志们一起去了医院，当宋女士的家属接过给付的２万元时，激动得一个劲儿说：“谢谢!谢谢保险公司!”这事儿一下子传开了，宋女士的亲戚、朋友、单位的同事们，凡是想买保险的，都纷纷去找范宁安。

　　面对成功

　　６年了，６年的营销之路，范宁安凭着自己的一颗爱心、一份执着，得到了许多她的同龄人从没有得到过的：１９９７年个人新单件数１８７件，新单保费２２万元；１９９８年个人新单件数１８０件，新单保费５１万元；１９９９年个人新单件数１２６件，新单保费３０万元；２０００年个人新单件数１１２件，新单保费２５万元；２００１年个人新单件数１３４件，新单保费２８万元，先后多次在营销部、分公司、省公司荣获优秀营销员、展业标兵、展业能手、展业精英等奖励。

　　面对鲜花和掌声，范宁安笑了。“保险业给了我人生道路的一个新的开始，给了我一方展示才华、体现价值的人生舞台，我会一直干下去，奉献我的一切。”

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