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岁月如歌

一个惟独以个人姓名命名的营销部，一个囊括了全省“挑战１０８”前三名的精英集体，一个战斗在高山连绵、干旱少雨黄土高坡上的中国人寿保险公司“娘子军”团队，以常人难以想象的惊人毅力，用那女性特有的对保险事业执着追求的“痴心”、对客户强烈的“炽心”、对社会高度负责的“爱心”，创造了惊人业绩，被评为全省先进营销部——这就是闻名省内外的丁石玉营销部。

　　丁石玉营销部地处甘肃省天水市武山县鸳鸯镇，辖区５个乡，农民人均年收入不足６００元。营销部有２０名员工，且都是女同志，平均年龄３５岁。就是这样一个团队，却在去年创造了人均新单产能７万多元，新单总数达到９５万元，其中期缴业务８１万元，特别是在中国人寿“携手你我他，挑战１０８”活动中，每人均以自己朴实的行动谱写了一曲感人肺腑的凯歌。

　　营销部经理丁石玉，今年３３岁。她既是营销部工作的主持者和挑战活动的组织者，又是一员业务健将。今年前４个月，新单业绩６０万元，连续出单天数达到２００天。她原在武山水泥厂工作，下岗没有将她压倒，选择了寿险营销职业后，便矢志不移。２００１年７月，中国人寿总公司策划开展“挑战１０８”活动，她带头第一个报名参加。随后又把周围的营销员都叫来，逐个做工作，让大家都报名参加。在她的感召下，马随列等几个营销员都报了名，并慷慨直言：只要你敢上，我们就敢拼。从而拉开了全营销部“挑战１０８”的序幕。

　　然而，报名容易坚持难，让大家都能坚持就更难。特别是女同志，既要工作，又要担负家庭重担，孩子、爱人哪一边也不能轻，所以活动组织工作也是难上加难。有一天晚上，全所收了２２件新单，等她复核、记账等一切工作就绪时，已是凌晨４时多。可第二天８时她又准时上班，带领业务员去拜访新客户。这样的事对她已习以为常，而且，同伴有事，她组织大家帮忙，同伴病了，她陪着上医院，尽量不让谁轻易掉队。

　　至于她自己的挑战，只能自己调剂时间了。挑战之初，坚持每天一单倒也不难，可越往后，一方面，随着自己准客户的减少，拜访量越大，一天从十多访增加到了二十多访。时间对她来说，确实太紧张了，有时客户打电话叫她签单，她都没时间去。她不会忘记这一天，同时增来两名新人，她非常高兴，但为了给她们讲清条款，并帮助拜访客户，直到晚上１０时，她才拖着疲惫的身子回到家中，饭也没吃。在朦胧的睡意中，她突然想起，自己今天的单还没签，便急忙又拿起展业包，顾不得只有３岁的女儿的连连呼唤：妈妈，你不要去了，又上班又带孩子的丈夫无言以对，只是一直看着她夺门而出的身影。可一连走了几家都没有成功，她独自一人站立在漆黑冰冷的马路上，两腿像灌了铅一样沉重，但她还是鼓足勇气，又走向一家准客户。也许，正是由于她这颗炽诚的心打动了客户，当晚，她为这家８岁的孩子签了一张少儿英才保险，收取年缴保费８９１元，为女主人签了３万元保额的福馨两全保险，年缴保费１６８９元。回家的路上，她捧着这来之不易的两千多元保险费，感慨万千，心里比哥伦布发现新大陆还要兴奋。

　　营销状元马随列，去年新单期缴业务达到２５．４万元，被评为全市系统品牌营销员和世纪精英。目前，她以连续出单２０６天的纪录一直稳坐全省“挑战１０８”冠军宝座，进入全国挑战百强的行列。今年一季度，她的新单业绩５７万元，期缴４２万元。她原是一个内向、怯弱的女孩子，２０００年加盟中国人寿后彻底改变了自己，如今她已是一个热情、开朗、坚毅、果敢、令人信赖的女性。

　　今年初，当她在客户拜访中发现，本地桦林乡由于穷困，很多家庭单靠农业保证不了口粮，一些人不得不外出打工，过年时才能带着挣到的钱回家。于是，她在年前便和丁石玉等几人商量好，春节时搞大突击。使她万没想到的是，天不作美，大年三十便下起了大雪，班车都放假了，但她们不改初衷，大年初二便出发，徒步行走几十里的山路，晚上返不回来，住在了保户家，但使她们高兴的是每人都签了单子。

　　来自农村的业务员成红霞，丈夫是小学教师，孩子只有两岁，来营销部上班要走十几里路，不得不每天由丈夫用摩托车带着上班和展业。她主攻的对象也在农村，一辆“摩的”载着一家三口常常出入于几十公里以外高山上的村庄和小镇，一进村，丈夫带着孩子在路边等候，她开始逐户拜访。有多少次拜访了几十户，出村还是“光头”。当她拖着疲惫不堪的身子回到丈夫身边时，孩子已在丈夫怀里憨睡，她委屈、辛酸的泪水横流满面，向丈夫说：“咱不挑战了，能做多少算多少吧!”可丈夫说：“你已经自订了目标，大会上表了态，难道要失言于公司和大家吗?没有毅力的人是干不成事的，咱们再走一村吧!”多少次都是这样，由于丈夫的安慰和鼓励，使她一次又一次地找回了前进的勇气和信心。就这样，截至目前她已连续出单１５０天，保持着全省挑战活动第三名的好成绩。

　　虽然中国人寿“携手你我他，挑战１０８”活动第二阶段已经结束，但丁石玉营销部同仁们的挑战并未结束；虽然挑战的难度越来越大，但她们还是咬住一个理儿，就是要用自己的顽强毅力来实现每天的太阳都是新的，每天的记录也是新的这一夙愿。她们的业绩榜仍然每天在刷新，用她们共同的一句话说就是：挑战自我，虽苦犹甜。

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