一个对成功有准备的人

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一个对成功有准备的人

连续８个月来，陈芳成为中国人寿保险公司湖北十堰分公司营业部名声很响的人。营业部的师兄妹们每来到精英光荣榜前，总免不了一番惊叹：“好棒啊！”

　　成功难求，尤其是在份单必争的寿险市场。１９９８年６月加入中国人寿十堰分公司的陈芳，入司的第２个月便以６件新单、２万多元的首年期交保费转为正式业务员；其后又在接下来的短短３个月中以６万元的首年期交保费被评为１９９８年度“优秀营销员”。１９９９年，陈芳一路打拼，在公司创造了一个又一个奇迹，在市分公司劳动竞赛中次次达标，屡获表彰，在２００２年的湖北省二季度荆楚雄师劳动竞赛中荣获“全省个人销售精英”称号。在最近的“决胜８０１”活动中，陈芳在短短三个月的时间内创造了１１万元的新单保费。

　　一切美好的东西只有通过努力才能获得。陈芳的成功，是命运的垂青，与谋略相关。

　　理性迈步

　　人生的道路虽然很长，但关键的往往总是那几步。“在命运面前，没有谁比谁幸运”，陈芳在早会上多次向伙伴们这样提到，“别人都讲我胆大，其实做任何事情都需要勇气和理智，选对了路，再坚持走下去，就对了。”

　　四年前，陈芳原是十堰市粮食系统的一名出纳员，后大胆地开了一家餐馆，自己做老板。初开始，确实将餐馆经营得有声有色，只是没想到第二年亏损了４万元。后来，她又转而开了一家粮店，却没想粮店开张不久被窃，损失惨重。

　　连连遇挫的陈芳在人生最低潮时，遇到了曾荣获中国人寿总公司金质奖章的一位高级主管，当她得知陈芳的境遇后，热情地对陈芳说：“中国人寿需要的就是像你这种敢于不断尝试，不断挑战自我的人，给自己一个机会，我相信你一定会在这个行业出类拔萃。”那位主管的话给了陈芳无穷的信心和希望，使得有些灰心的陈芳又开始重新审视自己，重新寻找自己的人生坐标。在爱人的鼓励和动员下，１９９８年６月，陈芳正式成为中国人寿的一员，站在了成功的起跑线上。

　　陈芳在中国人寿所创造的一连串跳跃的数字证明，陈芳的选择是对的，在这方宽阔的舞台上，陈芳开始了她的生命之旅。

　　一招为先招招鲜

　　在客户面前总是身着职业套装的陈芳，周身散发着一种让人无法忽视的阳光气质，还有一种沉着自信，一种不动声色的张力。回顾自己的寿险营销路，陈芳觉得最重要的是“与人为善，做一个值得信任的人。因为生命中遇到的每一个人对我们都是重要的”。

　　据陈芳讲，她最早签到的那批保单十之八九来自于她开餐馆时的顾客，他们不仅自己购买，同时还给了她许多的转介绍。渐渐地，如何寻找准客户对陈芳来说，已不再是问题。

　　１９９８年的下半年，恰遇银行利率下调，“为了明天”作为中国人寿的主打险种，在那一年掀起了购买狂潮。那段日子，陈芳每天都会拎着包，从早跑到晚，一天下来差不多要拜访十几、甚至是二十几个客户。“人要活得有价值，再苦再难，我也没有放弃过这个信念。”第一个月，陈芳差不多拿了过去半年多的薪水。

　　陈芳的大胆是勇气与智慧的结合。１９９８年下半年，在前一阵子的苦干蛮干后，陈芳日趋理性，开始寻求一种高效的自我经营方式。最终她将视线锁定在白浪开发区的一家事业单位，开始探索团单的促成之路。

　　那家选定的单位离陈芳家差不多有十几站路，她每早一上班就过去，中午也不回家，呆在人家的职工食堂跟职工们一块吃饭，并利用吃饭的时间跟他们闲话家常，沟通保险，时间一长，陈芳的专业品质、敬业精神，渐渐得到大家的认同。功夫不负有心人，陈芳终于在第７天见到那家单位的负责人，陈芳满怀自信地将自己精心设计的保障计划递交给他，对方对于计划的保障内容倒是挺满意，却仍没有立即表态，而是召开了一场民主决策会。民主决策会上职工代表们对该计划方案一致赞同，“一把手”出乎意料之余，从此对陈芳刮目相看。陈芳最终成功签到了３万多元的期交保费，大大提高了自己的件均保费。“要成功，首先要抓住机会，先行一步，做一个对成功有准备的人。”

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