七年前的九月，秋高气爽，菊花吐艳，那是一个景色迷人的季节。就在此时，苏州城乡又出现了一道亮丽的风景，那就是朝气蓬勃的寿险营销员走街串巷，为市民宣传保险，咨询服务。在这支浩浩荡荡的营销大军里，有一位年轻人也许不被人们所注目，他风里来，雨里去，日夜奔波在姑苏城的大街小巷，热情宣传险种，奋力拓展业务——他就是现任太保寿险苏州工业园区支公司业务科副科长、获全国“保险之星”殊荣的朱健雄。
朱健雄，这位风风火火的年轻人，经过七年的磨砺，七年的拼搏，早已成为全公司赫赫有名的展业能手，“二级蓝鲸奖”、“先进个人”、“特级展业能手”、“特级业务经理”等桂冠的获得者。今年６月２８日，朱健雄又获得全国“保险之星”的殊荣。
朱健雄跨进太保公司的大门，纯属一个偶然机会。１９９５年８月，朱健雄骑车路过市人才交流中心，发现太保公司在招聘人才，他毅然报名，成为寿险营销员。做营销，有人称之为“跑街先生”、“跑街小姐”，头顶蓝天，走街串巷，酸甜苦辣，尽在不言之中。而朱健雄凭着自己的毅力和勇气，凭着“有志者事竞成”的信念，凭着“不到长城非好汉”的坚强决心，一股劲地向前冲，经过无数次的“陌生拜访”，他终于寻找到展业技巧。很快，在短短的１０天时间里，朱健雄的业绩就名列公司寿险营销第七名。第二个月，他一跃而为第二名。１９９７年，他获得太保总公司“二级蓝鲸奖章”第二名，成为同仁们瞩目的人物。怎样使自己从对保险一无所知到展业能手，朱健雄自有真切的感悟。他说：“做任何工作，离不开三条原则：一是熟知业务。为了发展‘老来福’业务，一连三个夜晚死记硬背条款。二是勤奋。勤奋能使人进步，勤奋也磨练自己的意志，其结果自然是功夫不负有心人。三是诚信。以诚为本，以信为基，只有坚持诚信待客的原则，寿险营销业务的局面肯定能打开。”
事实也正是这样。七年来，朱健雄不论从事寿险营销，还是做团险业务，他一直是公司冲在前面的领头羊。１９９７年，随着公司业务发展的需要，朱健雄由寿险营销转向团险业务。在这个新的领域里，他又大显身手，业务越做越大。相对而言，做团险业务更要注意展业人员的人品、言行、职业道德、业务知识等综合素质的提高，还要注重保险计划的周密完整和热情周到的服务。因此，朱健雄向着更高更严的目标前进。如今，朱健雄已拥有５００多个客户群，主动联系要小朱做保险业务的不计其数。经过近五年时间的奋力拼搏，朱健雄已成为公司做团险业务的佼佼者。１９９９年，实现团险业务保费收入４７０万元；２０００年，一跃而为１２００万元；去年又大幅提升，实现保费收入４０８５万元；今年１—６月，已完成３０００多万元。这一连串的数字足以说明朱健雄的勤奋、努力和刻苦。而成功结缘诚信，他的每一个成功的取得，都包含着无数个诚信待客、热情服务的动人故事。 |
