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寻找人生的价值坐标

闫应超是中国太平洋保险寿险河南洛阳中心支公司第四业务部营销主管，２００１年９月进入公司，第二个月转正，１２月份晋升主管。来太保之前，他算个艺人，靠卖字画为生，其字画在洛阳孟津名气不小。孟津本是历史名县，西周时期八百诸侯会盟孟津，同时它也是人才汇聚之地，明朝著名的书法家王铎故居即在孟津，著名文学家李准也生于此地。应超的家乡就在孟津王良乡，一方水土养一方人，虽然年纪只有２５岁，可他的字画功夫不浅，颇受普通百姓的喜爱。初出道时，他的生意非常兴隆，卖字画最多一天可赚三千块钱。钱赚得不少，但从内心来说，并不是很充实，他总感到还没有找到真正的人生价值坐标。

　　不期而遇加盟太保

　　经过在外几年的奔波，应超积累了不少的生活经验，这给其以后做好保险奠定了基础。随着年龄的增长，他觉得这样长期外出奔波谋生不是长远之计，就想学一门专业知识，有一份稳定的职业，前两年他学了中文专业，加上其绘画专长，欲谋一文秘工作，应聘的地方去了不少，可没有一个中意的。正在他犹豫彷徨之际，遇上了太保的营销员。一天，应超在逛街时遇到了太保人寿的一位营销员。当时这位营销员正在给别人讲保险，当这位营销员知道应超的情况后，一定让他到洛阳太保一试身手，应超问：“我行吗?”这位营销员肯定地说：“你一定能行!”

　　进了太保，最让他感动的是亲和力，有了成绩大家祝贺，有困难大家帮助解决，这种氛围给他莫大的鼓舞。漂泊不定的生活，最需要大家庭的温暖，他像飘流在茫茫大海中的一叶扁舟，突然找到了航标。

　　短短一星期的培训，使他对保险有了一定的理解，它是一项关爱人生的事业，有广阔的市场前景和发展方向，他暗下决心要投入这项事业，干不出成绩决不罢休。结业典礼会上，让每个学员做简短发言，应超跑上讲台只说了一句话：“二个月不转正我就不姓闫。”

　　最初他由别人带着跑单，一个多月过去了，他自己没签一张单子，同仁们为他着急，有人开玩笑激他：“二个月不签单，你可要改姓了。”应超心里想：功到自然成，别人能签下单子，我就一定能签单。有一天，中午吃饭时，他和一带小孩的妇女坐在一张桌子上，就顺便谈起保险的事。这位妇女颇感兴趣，他就向她推荐了少儿乐险种，过了一个星期，又碰到这位妇女，这次他没有谈保险，而是谈国家可能降息之事，提醒她如有节余的钱，可为其女儿买几份少儿乐，没想到她当时就答应了，一下买了十份少儿乐。这件事给应超很大触动，他说：干保险不能光凭感觉，有时就是无意之中促成的，但要用心去做才能成功。

　　签单后成了故交

　　２００１年１０月２８日，应超到老城区陌拜，走到北大街，自行车坏了，就在一个年轻老板处修车，寒暄中两聊起了保险。应超告诉他自己是太平洋保险公司的，愿意与他交个朋友，并不一定非要让他买保险，他说，保险每个人都需要，但只有到接受的时候，才能成交。第一次没有深谈，应超只对其有个大概了解。第二次来此，两人就比较熟悉了，老板正在搬家，应超把衣服一脱，帮助老板干起来，用三轮车搬东西，几站的路程来回跑，数九寒天，累得满头大汗。通过这次搬家，应超给老板留下了很实在的印象。老板说：“咱们相识，真是缘份。我的生意刚起步，本来资金紧张，原本没有打算要买保险，与你谈了几次后知道了保险的作用，通过几次接触，我觉得你这个人可信可交。我和你嫂子商量通了，准备拿出２０００元在你那里办份保险。”这位老板成了应超的保户后，他们的关系非常好，经常保持联系，成了故交。

　　加盟太保四个多月，应超的业务逐渐发展成熟，展业技术不断提高，他现在的目标是抓紧增员，扩大队伍，争取使自己所带的业务室成长为业务部，成为洛阳太保最出色的业务经理。他有决心把业务做得更好，应超说他在太保找到了人生的价值坐标。

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