展翅飞翔的海燕 — 中华保险网

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展翅飞翔的海燕

张志燕，１９９６年加盟中国人寿，２０００年５月担任诸暨市支公司中心职场经理。营销组织从原来的９８人发展到６００余人，团队业绩从月均３０万元上升到每月１７５万元，２００１年新单自然保费达到２１００余万元。２００１年被评为全省系统优秀人才，２００２年１月被绍兴分公司聘为诸暨市支公司副总经理，分管营销工作。这些辉煌的业绩和耀眼的光环，是她用青春和热血打造出来的，是她用真诚和执着赢得的。

　　无悔的选择

　　１９９１年大学毕业后，张志燕在诸暨市卫生系统一家中心卫生院负责办公室工作，那是个挺不错的单位，环境舒适，工作轻松，很多人羡慕她。１９９６年４月，一个偶然的机会，她走进了中国人寿诸暨市支公司的大门。好端端的“技术饭”不吃，却去做辛苦求人的保险，丈夫不支持，父母不同意，亲朋好友不理解。但生性好强的她最终还是当了一名保险业务员。

　　然而，干保险并非那么容易，她始终没有忘记第一次展业的情景。那天上午天下着雨，她去市区一家企业，原以为对方听了介绍会热情接待，想不到厂长没有等她话说完就挥挥手下了逐客令。她走出大门时雨下得更大，泪水和雨水交织在一起，自尊心很强的她感到从未有过的伤心，心情久久不能平静，这一晚上，她失眠了，难道我的选择错了?不!她坚信，人寿保险是个朝阳产业，总有一天，人们会理解的。

　　经过一次又一次的碰壁，一次又一次的冷落，一次又一次的磨练，她逐渐进入了角色。她开始不断地学习业务知识，不断地请教同仁的展业技巧，不断地培养战胜困难的勇气和信心。三个月后，她终于签到了一张２０万元的大单。

　　全身心投入

　　由于工作出色，２０００年５月，公司让她负责营销中心职场，这是张志燕人生旅途的又一转折点。

　　营销员来自五湖四海，如果没有“血缘”关系，就很难管理，而没有向心力和凝聚力的职场也就很难有战斗力。当时，这支９０多人的队伍，没有领头雁，人心焕散，业绩不理想，每月只有３０万的保费。这对张志燕是一个极大的考验。

　　打铁还须自身硬，要树立威信，首先得从自身做起。每天早上，她提前四十分钟到职场，中饭、晚饭没有一顿回家吃。白天宣导，与主管交流沟通，晚上展业、拜访客户，经常深夜回家，连续一个月下来，人消瘦了，体重下降１０多斤，血色素只有５．６克，头发一大把一大把掉下来。每天工作下来，总感到头晕脑胀，她太疲倦了，医院医生告诉她：你的病是精神压力太大引起的。就是这样，她咬着牙，硬是坚持，挺了过来。天道酬勤，功夫不负有心人。到６月底，她自己增员６人，年交保费做了５万元。在她的带领下，全队当月增员４５人，保费达到６５万元。到年底，人员发展到２５０人，保费实现７１０万元，名列全省职场第６位。

　　有了良好的基础，张志燕开始打造精英团队，挑战新的极限。

　　２００１年３月，在全省第一届营销高峰会上，她以１６５０万元的年目标竞拍到全省职场金牌。为了实现这一宏伟目标，她与营销伙伴们齐心协力，奋力拚搏，团队精神得到充分体现。在４月份绍兴分公司组织的“分业经营五周年感恩活动”中，她的职场新单保费达到２６５万元，获得全市系统职场第一；在７至９月份的“激情之夏·飓风行动”中，她的职场创造了８００万元的历史纪录，再次荣获全市系统第一名。经过一年的艰苦努力和团结协作，职场以标准保费１７５０万元的业绩实现了年初挑战极限的承诺。

　　张志燕，正在向着更高的目标展翅飞翔。

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