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描绘七彩人生

眼前的曾爱武，高挑的个儿，文静美丽又不乏活泼可爱，初次见面，就为她的平易朴实所感动。她说话简练而恬淡，常常为寻找一句最恰当的回答而停顿稍许，脸上是一种自信、凝然的表情，似乎不肯让每一个字句轻易形成，正符合她永争一流追求完美的性格特质。

　　所以，在她的履历中可以看到：她曾做过外企文秘，在飞利浦公司工作过；还曾做过期货经纪人；也曾是美商龙腾集团的汽车销售代表。四年前一个偶然的机缘，她来到新华人寿保险公司。四年来，她取得了公司颁发的几乎所有与团体业务有关的奖励，尤其值得一提的是：继１９９９年获个人金质奖章、２０００年个人银质奖章之后，今年她又取得了新华公司“千帆竞发西子湖”团体业务竞赛第一名。

　　童年造就一生的品质

　　曾爱武出生在一个高级知识分子家庭，父母在她很小的时候就来到了北京，而她则和爷爷一起留在了广州。爷爷是位老革命、老红军，但却并不保守严厉，而是给了她宽松的生活环境，让她自由地成长。所以，在曾爱武的思想和骨子里，从来就没有任何条条框框，觉得什么该干，什么可以干，什么不可以做，什么做不了，她的性格属于天不怕地不怕的那种，而且特要强，遇事不做则已，做就要做得最好。也许是童年的那段难忘时光给了她生命的惠泽和力量，直到现在她还保持这种品质，正是这种品质使她一步步走到现在。

　　坚持不懈

　　“只要认准方向，就要目标执着，我从不奢求别人的理解。”曾爱武如是说。

　　四年来，曾爱武凭着对保险事业的满腔热忱和憧憬，取得了令同事羡慕的成就，多次签得上千万元的大单。但在她的记忆和心灵深处，永远忘不了她的“处女作”———来新华后的第一张保单。那个客户是一家公司的财务主管，记得当时，她几次连公司大门都没进去，硬是被门卫“撵”了出来，很是狼狈。可她并没有失去信心，而是一次次找机会，尽管从公司到客户那儿来回将近一百公里的路程。终于有一次，她见到了那位客户，不知是前来推销保险的业务员太多了，还是其他原因，那位主管对曾爱武的态度显得很冷淡，没谈几分钟，就委婉拒绝了她的推介。曾爱武是一个在骨子里就不服输的人，这次失败，并没有让她感到灰心，在她看来，最可贵的品质就是坚持不懈，保险的需求每个单位都会有，就看你能不能抓住机会。自那以后，她隔三差五就给那位财务主管打电话，每次并不是推销业务，而是给她通报保险市场的信息动态。也许是她的诚心感动了“上帝”，几个月后，当她再次推销“信息”时，竟一下子签了５００万。

　　特殊的“马拉松”赛场

　　新华保险公司给了曾爱武广阔的成长空间，坚定的信念，也激发出她最大的潜能，伴她完成了一次特殊的“马拉松”。

　　当时，通过侧面了解，曾爱武得知一家非常有实力的公司有保险方面的需求，可当她每次打电话时，对方总是以很忙来推脱和搪塞。一次，经过周密“策划”，她先给公司老总打了个电话，知道他在公司，挂掉电话，曾爱武以最快的速度开车赶到他们公司楼下，要在平时，开车到那儿至少要二十几分钟，而这次她仅用了九分钟！下车后，曾爱武全身紧张得不住发抖，待稳定情绪后，她赶忙又给那位总经理打了个电话，在电话里她告诉那位老总她现在就在楼下，此时此刻，她的心又一次剧烈地跳动起来，真害怕再一次遭到拒绝。电话那端在经过短暂的犹豫之后，竟答应了她，她高兴得差点对着电话大喊。挂掉电话，一溜烟飞奔楼上，从敲门、进屋、递名片、落座、自我介绍到出门，前后不足三分钟！虽然没有签单，但毕竟有了一次接触，她已经很满足了。在曾爱武看来，这绝对是一个潜在的重量级客户，她暗暗告诫自己：坚持，坚持，再坚持！这一坚持竟是两年。两年来她始终保持着和客户的联系，在签单那天，这位总经理对在场的公司领导说了这么一句话：“我和小曾素不相识，以前一笔业务也没做过，但这名业务员却跟了我两年，如果我们公司的员工有新华员工的这种持之以恒的精神，没有什么办不成的！”听到这里，曾爱武的眼前模糊了，眼泪禁不住流淌下来，这里面的辛酸只有她自己才知道，这更是对曾爱武两年来辛勤劳动的最好回报。

　　酸甜苦辣与梦想

　　曾爱武感到自己能取得这样的成绩不是聪明，也不仅仅是努力，而是成功地把握和抓住了新华保险公司给她的机会，而她也愿意去适应这个环境。

　　她很少想到失败，做任何事情都非常自信，她的人生信条是如果没有自信，如果老是考虑失败的话，人就失去了向上的奋发精神，就有可能丧失很多机会。如果保险展业的艰辛可用酸甜苦辣来比喻的话，曾爱武说，苦尽甘来，只要不懈努力，一定会有收获。

　　对于未来，曾爱武有个大大的“野心”，她希望不远的将来能拥有一栋带游泳池的非常漂亮的别墅和一辆宝马车。愿她梦想成真！

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