营销让我体会精彩世界

>> 首页 >> 成功实录 >> 营销让我体会精彩世界

营销让我体会精彩世界

我出生在一个远离萧山县城的偏远小镇，一成不变的乡村生活让我感觉非常压抑，我向往外面精彩的世界。高中毕业后，我被当地供销社录用，为了实现梦想我努力工作，终于在１９９５年被调入浙江萧山市当时最大的商厦———江南大厦，不久又从营业部调入公关营销部，销售业绩一直名列前茅。直到１９９７年，一位同事告诉我，寿险公司或许是更适合我的地方，于是我怀着好奇、憧憬、热切的心情加入中国人寿保险公司杭州市分公司，成为一名寿险营销员。

　　下次表彰会我一定要走上讲台

　　“永不言败，永争第一”是我的人生信条，它激励着我在一次又一次的竞赛活动中取得优异的成绩。

　　初进公司时，正赶上营销部召开“霹雳行动”表彰会，看着一位位业务伙伴上台领奖，听着祝贺的掌声一次次响起，我的心情按捺不住地飞扬，我告诉自己，下次表彰会我一定要走上奖台。接下来我努力展业，第一个月就收取保费１８万元，至２０００年９月，我已累计收取新单保费近３３８万元。１９９８、１９９９年两年，新单保费均列萧山支公司第一名，１９９８年还获全国保费二级金质奖章，浙江省公司营销业务一级展业明星称号。近四年，我获得了近２０个奖项。

　　我告诉自己，这只是个开始，失败也好，挫折也好，没有登到山顶，无论如何我都不能停住。

　　服务客户２０年

　　当初离开江南大厦进入中国人寿杭州市分公司，我只是为了寻找一个更适合自己的地方，而在从事寿险营销的这几年中，我从客户那里得到了太多的关爱，我一直在想我该用什么去回报他们。

　　一个偶然的机会，我认识了一位饭店老板，一席谈话之后，他对我说：“我开了８年的饭店，见的人多，看的事也多，今天我不仅要买保险，还要请你吃饭，有你这样的人为我理财是我的荣幸。”就是因为这句话，我决定了，我要把最好的服务回馈给客户。现在，我每隔一二个月就去拜访一些老客户，逢年过节，少不了买点礼品表达我的谢意。让我高兴的是，他们有困难都会主动找我，把我当成他们的知心朋友，而我也会尽心尽力地帮助他们。

　　我想，客户服务２０年直至更久，也许是我回报他们的最好方式。

　　儿子的鼓励让我拿到了去香港的通行证

　　做营销工作只有勤拜访才能出业绩。我常年累月都在外面跑，不能算是个称职的妻子和母亲，幸而，我有一个非常支持我的丈夫和一个理解我的儿子。

　　去年８月，我获准参加世界华人保险大会的资格赛，但那段时间，由于儿子高烧不退，我心神不宁，无心展业。平时欠儿子的太多，这次我一定要尽职做个好母亲，多陪陪他，把他的身体调理好。竞赛的最后几天里，我有一次拿着组训给我的业绩排行榜在家里发呆，儿子见我心情不好，就问道：“妈，我怎么找不到你的名字，你以前都是排在第一位的。是因为我吗?我的病已经好了，你放心吧。一定要赶在他们前面到香港去!”听着儿子的话，我再也控制不住自己，竟泪流满面。

　　第二天，我打点行装，直奔上海、南京，在一位老客户的转介绍下，签下了３０多万元的保单，拿到了去香港的通行证。我要感谢儿子，这张通行证是他送给我的。

　　有了这么多关心、理解我的人，就算明天面对再多的挫折，我依然永不言败，永争第一。

提示: 如需查找“中华保险网”的网站资料,推荐下方百度,选择“站内”进行搜索！