春节年年过，过法各不同。羊年岁末，中国人寿广西环江毛南族自治县支公司洛阳营销部组织开展“营销员该怎么过年■主题演讲，在辞旧迎新之际让伙伴们为自己营造了一种专业的过年精神。眼下正值金猴开春，特节选当时的精彩片段，以飨广大营销员朋友，算作迟到的分享。
□梁万铭
　　覃金涛：我在职场过大年
　　金羊载誉腾云去，灵猴踏歌送福来。２００４年是农历猴年,也是我的本命年。历尽坎坷的我,在中国人寿的乐园里找到了自己的归宿,在本命年新春佳节来临之际,我和朋友们约定,在公司职场里过大年。
　　三十六年人生路，我沐浴过春日和熙的暖阳，徜徉过鲜花铺就的大道。一场突如其来的变故，使我丧失了亲情、爱情，一无所有走下讲台的我，融入了滚滚红尘之中。生计所迫，我曾做过小生意，在报社里当差，甚至荷锄“南阳■，躬耕荒野……是中国人寿保险公司给了我一个施展身手的舞台，让我尽情地领略着成功带来的欢愉！
　　逝去的羊年里，我从伙伴们的身上充分地读到了睿智和自强。在公司领导和伙伴们的倾力支持下，我结识了一批新朋友，也使我的这批新朋友成为中国人寿的客户。友情的迅速升温，使我更清醒地认识到“滴水之恩当涌泉相报■，更何况朋友们赋予了我这么多。我权衡再三，毅然决定：约上朋友们，在职场里过年，把最真诚的祝福送给大家！
　　我的这些朋友，大都是事业有成且有头有面的成功人
士。平日，大家公务缠身，应酬不断，难得放松，在新年聚会中，我要把职场变成大家倾泻心情的“战场■。斟上一杯热酒，吐出一腔真情，平日里在上司、在下属，甚至是在配偶面前羞于启齿的话题，在这里都可以尽情地发泄，什么仕途、名利、阿谀奉承、尔虞我诈，都统统见鬼去吧！
　　我还要把欢笑带入职场。单位里、社交圈里、小家庭里所有的闲情逸趣都可以与大家分享。我们还要来段即兴的演讲、演唱、舞蹈、小品什么的，让大家把自己的另一面凸现出来。然后，我将把自己精心制作的、印有国寿徽标以及我最真诚祝福的精美笔记本送给大家，让大家在彼此的笔记本上龙飞凤舞地写上几句，作为永久珍藏的甜美记忆。
　　我还要告诉大家，时光不再，韶华已逝，但我们应该保持一颗童心，一腔青春热血。或许，在名利场上，我们太累、太虚，但在这个新年，我们要放松绷紧的神经，舒展发福的躯体，让寿险成为大家永久的乐园！
　　黄军淋：深入农家拜年去
　　猴年春节未到，我就胆怯地与当老师的爱人商量：今年我能否不在家里过年？话音刚落，我就被爱人劈头盖脸地数落：“你到洛阳镇去工作，什么时候顾过家？这下好了，大年都不在家里过！■
　　我无言以对。是的，２００２年７月，当县支公司领导找我谈话，并委以我洛阳营销服务部主任一职时，我就有一种慷慨、悲壮的意味。告别居住县城的娇妻爱女，到农村去开拓一片荒芜的寿险市场，我觉得重担千钧。一年多来，在公司领导和伙伴们的大力支持配合下，寿险业务在洛阳镇及周边乡镇农村如燎原之势，迅速开花结果，而我，几乎是无暇顾及家里。偶尔回家，面对女儿怯生生的目光，我心酸得直想哭，心里暗暗地责备自己：真是一个不称职的父亲！
　　然而，男子汉大丈夫当以事业为重。尽管遭到妻子的数落，但我还是铁下心来，深入农家，给客户拜年去！
　　妙石村的覃大伯家，是我农家拜年之行的第一站。这些年来，覃大伯和他的老伴含辛茹苦，种果养猪，攒下１万多元。当两位老人手攥血汗钱到镇上存款时，面对一溜儿排开的农行、工行、信用社、邮政储蓄等金融单位，他们独独走进了寿险公司的大门。当他们颤巍巍地捧出毕生的血汗钱，充满无限信任地交到我手上时，我的眼睛湿润了。是啊，这不仅仅是对我一年来工作的最好奖赏，更是对寿险公司信誉的无上肯定！今年春节，我要把公司最美好的祝福送给二老，告诉他们：寿险公司将会珍惜这一份荣誉，把服务做得更好！
　　驯乐苗族乡尽管离公司有２００里之遥，但依然是我义无返顾的“农家拜年行■的第二站。２００３年１１月，当我和伙伴们踏上苗家山寨时，苗胞们是第一次听到“人寿保险■这个词汇的。在众多的目光中，我读出了不少疑惑。也许是精诚所至吧，几个苗家客户让我们办理了几份“康宁终身保险■。这次苗乡拜年之行，我要告诉他们，寿险公司的每一位客户都是尊贵的，我们的服务也是永久的。作为寿险公司的员工，我们会把你们永久的利益放在我们工作的首位！
　　居住在下南毛南族乡的都安籍移民兰阿姨家，是我“农家拜年行■的第三站。兰阿姨早年丧夫，与孤儿相依为命，艰难度日。２００３年３月开学时，因当地生活极度贫困，她儿子所在学校几乎无一人投保。是兰阿姨央求左邻右舍，借来１６元钱给孩子投了平安险，成为学校里第一个投保的学生。当年７月，儿子不幸跌伤，寿险公司及时为他办理了理赔手续。当兰阿姨前来领取理赔款时，当场又投了一份学生平安险和一份吉祥卡。在她的宣传和带动下，当地许多人都办理了投保手续。新春佳节，对于这么一位编外的宣传员，我有什么理由不送去寿险的祝福呢？
　　末了，我还要向洛阳镇的十几位农村协保员拜年，感谢他们一年来对我工作的支持和配合，也鼓励他们在新的一年里，一鼓作气，再创辉煌。
　　覃兰依：让压岁钱变成保险费
　　新年就要到了，我真是兴奋至极，每天都掰着指头，算算还要多少天才到大年初一。老妈边做家务边唠叨：“都长成大姑娘了，还那么小孩子似地盼新年！■
　　我也不否定自己童心未泯。新年将到，公司的同事们都忙着准备给一些大户人家拜年，而我却把目光瞄准了那些天真可爱的小顽童。因为我深知，生活在蜜罐里的“小皇帝■、“小公主■们，每个新年都从爷爷奶奶、爸爸妈妈们手中拿到不少的压岁钱。２００３年春节时，我们村里有一位“小皇帝■，收到的压岁钱就足有１０００元之多。开学后，这位小哥们和他的同学疯狂地花费：买昂贵的玩具，嘬好的零食，甚至花钱请同学帮做值日……
　　压岁钱满载长辈的爱意，却被孩子们无情地亵渎了，知晓内情的人无不扼腕叹惜。如何正确地使用这笔钱，教育学家们众说纷纭。我心里却有个小九九，就是让孩子们把压岁钱用来投保教育和健康险，使他们无形中为自己的人生竖起一块高高的屏障。
　　基于这样的认识，我在节前就准备了一百多份《保险计划书》，送给村里所有的年轻父母们，争取他们对我工作的支持。大年三十的上午，我要召集村里的小弟弟小妹妹们开个小小的“产品说明会■，用童话、游戏等小朋友们喜闻乐见的形式，向他们宣导人寿保险的种种好处，引导和启发他们把压岁钱用于投保教育险或健康险。倘我的计划能变成现实，就会让本来就喜气洋洋的佳节增添一份收获，那将更是其乐无穷！
　　覃扬考：快乐旅游激情人生
　　假日旅游黄金周这个词汇对我并不陌生，也向往至极，可却每每与我失之交臂。春节旅游黄金周又将到了，我决定携妻带女，游历祖国的名胜古迹，领略旅游给人带来的无限激情。
　　从腊月二十八起，我及家人就开始自己的旅途。火车太挤，汽车太慢，我们要把飞机作为自己的交通工具，顺便一圆自己乘坐飞机之梦，体味翱翔太空、腾云驾雾的快感。旅游的第一站，我们将定在杭州。作为历代文人骚客的诞生地，令人叹为观止的亭台楼榭，风光旖旎的西湖景色，杭州一定会让我及家人尽情领略一番“生作天堂人■的绝妙感受。
　　大年三十，我将携妻女来到武汉。上午，我们先去我国自行建造的第一座长江大桥上去，看千帆竞渡，听群鸥啼鸣，感受浩瀚的长江水波澜起伏的壮观，领悟人生的酸甜苦辣。下午，我们要在黄鹤楼边摆上年夜饭，一边品尝驰名中外的武昌鱼，一边领悟“故人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼■潜在的含义。在幽幽的烛光下，聆听中外名曲，品味苦乐年华，静静地等待激昂的新年钟声的到来。
　　我们还要来到上海过大年。作为国际大都市，上海一直领导着我国改革开放的新潮流。即将举办的２００８年世博会，更是吸引了许多中外游客目光。在上海，我们应首先感
受一下南京路的繁华，然后再往浦东，亲自体验上海经济飞速发展的神话。夜晚，我们必须坐在黄浦江边，沐习习江风，看五彩焰火，激起自己对现代生活无尽的向往。
　　快乐总是会转瞬而逝，愉快的旅途不仅会使我大开眼界，而且还可以彻底放飞我绷紧了一年的心情。在旅途中，商机和信息总会随时出现，我都要一一捕捉。通过旅游，我将更好地调整自己的心态，返回公司后，将以一种全新的姿态，迎接崭新的挑战！