作者： [美]本森·史密斯/托尼·鲁提格里安诺
出版社： 机械工业出版社
版次： 2004年1月 第1版
印次： 2004年1月 第1版
页数/字数： 192／
开本： 787X1092 16开
装帧： 平装本
原价： ￥29.80元
保险学会会员价： ￥26.0元
联系人：0755-82475007 周先生
导读：
来自250000销售经理、销售代表的实践，随书附赠优势测试密码！
本书从销售代表的角度剖析销售，是所有的专业销售人员——从地区经理到CEO——的必读收。如果你想培养销售高手，这本精心打造的作品就是你的秘密武器。这是在销售领域建功立业的绝妙指南，它将引发销售管理的革命。运用书中的原理将增强任何一个销售团队的销售能力。
打破流传多年的销售神话，告诉你：
＊如何理解你在销售上的主导才干，关注对你的职业发展最重要的才干。
＊如何运用你的优势来影响别人，继而获得竞争优势。
＊如何寻找适合你自身优势的领域、公司和上司。
＊为什么不同的销售方式都能成功，销售没有一定之规！
如果你想当销售高手或想培养销售高手，这就是你的秘密武器。它将增强你的自知之明，告诉你：什么你在行，什么你出彩。在今天的销售界，这是最强大的工具。
内容提要：
《发现你的销售优势》首先要告诉读者的，就是无论你想自己做销售，还是招聘销售代表，一定要把是否具备销售才干作为考虑的重点，而不要想当然地指望，只要有学历，专业对口，有销售经验，或有足够的决心和愿望，就能胜任，甚至出彩。盖洛普研究人的才干，并没有停留在思辩的层面，而是依据大量的案例和数据，开发了界定才干的语言体系和测试才干的工具。
作者简介：
本森·史密斯，盖洛普公司的顾问、演讲人和作者，专长于销售团队的绩效提升。加入盖洛普前，他是一家《财富》500强公司的总裁和COO。托尼·鲁提格里安诺，盖洛普公司的高级顾问、演讲人和作者。他专筐组织绩效和才干评估，曾任《销售和营销管理》杂志的出版人。
目录：
译者序
专文推介
导读
第一章 告诫
一群巫师
大错特错
发现你的优势
因才适用
找一位好经理
以你为中心
前进
第二章 关于成功销售的神话
数据是关键
早期发现
大谎言
你怎么办
第三章 优势：取得近乎完美工作表现的能力
对优势的解剖
什么是才干
这些模式是如何形成的
我们的才干如何影响我们
销售主题
缺位的主题
标志主题
……
第四章 优势识别器
第五章 从优势到匹配
第六章 匹配的5个侧面
第七章 经理效应
第八章 建立顾客忠实度
第九章 原来你想当销售经理
第十章 来自世界顶级销售经理的忠告
附录 优势识别器的34个主题
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