《解决—营销就是解决竞争》

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《解决—营销就是解决竞争》

内容简介：

　　用管理骆驼的方法管理兔子，是中国管理界的最大误区。兔子必须一边跑，一边找食物，否则就会饿死；而骆驼是可以七天不喝不吃的，因为他早有积蓄，这就是中国企业和跨国企业营销运作的不同。

　　不论你拿到的牌多么糟糕，基于现实基础的解决方案一定存在，我们的任务就是找到它。

　　《解决》是能够帮助在中国运作市场的企业解决竞争问题的一部奇书。

　　《解决》也是成功运作过伊利“四个圈”、巨能“体饮”、“绿态”生态清洁素，帮助红星乳业、中国最大的硅橡胶制造商——“宏达化工集团”、第三大制药企业（意）赞邦制药中国公司等几十家规模、行业各不相同的跨国公司和非常本土化的国内企业摆脱巨大困境，走向发展之路的著名职业管理人路长全的第二部力作。

　　路长全服务过的企业都是按照他的“123法则”如期实现了目标。第1个月做方案，第2个月推行方案，第3个月就快速起效。他运作市场从不拿着现成的理论生搬硬套，也不会让企业觉得无所适从，他会根据中国消费者的消费习惯和方式，结合企业具体的资源和优势，开出系统解决企业问题的良方。本书正是他这种务实的工作作风的全面写照。

　　作者在多次成功运作中国企业和透彻了解西方管理理论的基础上提出：西方企业管理理论是规模庞大的西方跨国企业的管理经验总结，是管理骆驼的方法；而中国的绝大多数企业只是一只兔子。不少企业一直在做的就是用管理骆驼的方法管理兔子，由此导致了一系列的失败。

　　本书通过一系列作者亲手运作的营销案例的全景阐述，介绍这些案例背后鲜为人知的解决方案和思维方式：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动……从而提出中国企业运作市场要集中做好三件事：确定产品的“营销基点”、找到撬动市场的“营销支点”、建立运作市场的“营销势能”。在此基础上，通过中国最大硅橡胶集团的整合案例阐述了如何扎根企业的土壤来进行民营企业的整合；通过具有50年历史的老品牌——红星乳业再放光彩的运作，让读者重新认识“集中，集中，再集中”这一伟大的管理思想。

　　读完本书后，你会坚信：不管自己拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的、简单易行的解决方案一定存在。

　　《解决——营销就是解决竞争》　路长全著　　机械工业出版社出版