您怎么也比这些摆设值钱多了

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您怎么也比这些摆设值钱多了

在一位暴发户面前，几个保险推销员先后丢盔卸甲狼狈不堪地败下阵来。他们的营销经理决心要去会一会这位盛气凌人的大款。在事先没有预约的情况下，他硬是闯进了大款的宫殿，自报家门，开宗明义：我是来为我的那些弟兄们出气的。

他指着大款宫殿中的超高档陈设：的确你什么都不缺了，家庭中也应该说是应有尽有了，但是以我外行人的眼光看，你惟一缺的就是保险了。凭你这样的身份，怎么能没有身价呢？凭你这样的成功人士，怎么能没有保险呢？不要说这个豪宅，就连这里头的摆设，哪一样都比你值钱……

针对大款那些傲慢无理的话，这位营销经理一点都没客气，哒哒哒，一连串机关炮砸过去，硬是把大款搞定了，摆平了。他原想，杀杀这位暴发户的嚣张气焰拉倒，管他什么保费不保费的，没想到却歪打正着，人家竟说，讲得好，讲得好，我什么都有了，怎么能没有身价呢？怎么能没有保险呢？兄弟，你说吧，我该保多少？

怎么也得与你的房产财产身份相称吧？

就这样一个大单产生了。

这位营销经理在晨会上做成功分享时，讲了下面一段话，以启发营销员们的心智。

相当一部分工薪阶层，买新房之初，大都是想，先凑合着住，其他的等缓缓步再说吧。然而，左右看一看，前后听一听，自己想一想，这么好的房子能不装修一下吗？装修之后，房子确实漂亮多了，但接下来的问题是，这么漂亮的房子能不换上一套新家具吗？钱实在是没多少富裕的了，夫妻俩就商量着能不换的就先不换，比如电视也才用了几年，先将就着吧。然而在崭新的家具当中，旧电视放在那里横竖不协调，咋也不顺眼，是啊，这么好的房子，这么好的摆设，能不换一台电视机吗？因此即便是手头比较紧张的市民在乔迁新居之时，换来换去，换到最后，大概除了老婆没换其余的也全换了。回过头来一想，这已完全违背了初衷。

好马配好鞍，玉器配金碗，大款怎么能没有保险呢？

营销经理分享之后，我讲了一个著名的故事，以佐笑料和助兴。

一个农场主，养着一对非常好的牧羊犬，好就好在它们什么都吃，又能看家护院。一天，来了一位推销员向他推销狗食。农场主自豪地说，我这狗最大的好处就是什么都吃。推销员说，您的狗这么好，难道就不能奖励它们一下吗？于是农场主留下了狗食。过了一段时间，推销员又来了既然狗过上了这样的生活，总得给它们穿上衣服吧？于是狗穿上了衣服。

过了一段时间，推销员又来了既然狗都穿上了衣服，总不能还叫它们睡在地下吧？于是有了狗床。就这样，农场主先后接受了推销员的狗被、狗屋、狗梳、狗剪、狗毛发油、狗美容师、狗保健师……

我说的这些已属贫嘴，笑过之后，如果能变废为宝，垃圾再生，由滑稽而智慧，这与我大概已没有什么瓜葛了。

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