国外资本绣球抛向国内征婚市场

　　做网上婚介能拿到钱，听起来有点儿新鲜。但网上婚恋交友市场的确吸引了各方投资人的关注。2004年互联网最大金额的风险投资就出在网上婚介领域。去年12月，美国eHarmony.com获得1.1亿美金风险投资，成为当年最大的风险投资案例。国内方面，今年11月中旬，用户数已经突破200万的百合网络获得了美国Mayfield和GSR两家风险投资商的第一期风险投资。之所以投资百合网络旗下的天仙配，GSR基金合伙人潘晓峰表示是出于对这种新型网络交友模式的看好，而且在一两年内对天仙配不会有盈利方面的要求。

　　目前网上婚介的巨头包括雅虎婚介、Match.com、EHarmony等，在线约会市场一直有相当丰厚的利润，整体市场规模也有较快的增长。根据iResearch的研究显示，在美国，网上婚介2005年上半年的营业额是2.45亿美元左右。2005年中国网上婚恋市场规模预计达到9100万元，同比增长145.9%。未来三年该市场将继续保持高速增长，2008年市场规模预测为6.53亿元，年均复合增长率为106.2%。与网上婚恋市场的迅速扩张相比，传统婚介市场规模虽然十分庞大，但是增长率已经明显放缓，有走向衰退的迹象。iResearch的另外一项调查显示，中国婚恋交友类网站排名第一的百合网络在2005年各类网站增长情况排名中稳居高位，用户覆盖率不仅成为婚恋交友类的第一名，甚至还超过了所有的休闲交友网站，将排在市场第二位的中国交友中心远远甩在了后面。

　　记者在采访中了解到，领先于网络婚介行业的美国eHarmony.com网站，它的成功源自于其独特的心理测评系统。eHarmony的创始人是一位70多岁的心理学家。它的最大特色在于，所有加入eHarmony的用户，必须首先回答由心理学家精心设计的数百个问题，eHarmony借此了解用户个性的数十个维度，并基于此给用户介绍合适的交往对象。用户经过该网站专业科学的心理测试，能够清晰了解自己的个性。这种测评基础上的推荐模式保证了用户资料的真实性与准确性，提高了婚介服务效率，同时为其成功盈利奠定了良好的基础。正是凭借这种模式，eHarmony仅仅靠300万美元的一期风险投资短时间内获取了700多万注册用户，目前其付费会员比例达到20%，每月会员费为49.95美元。据百合网络CEO田范江介绍，eHarmony去年的收入规模已经接近1.5亿美元，毛利率高达90%。

　　国内的百合网络天仙配，走的就是eHarmony的路子，先完成心理测评，再由计算机进行计算完成综合匹配、而后接受系统推荐。既借鉴了eHarmony.com的成功模式，同时又将中国人的心理特点融入心理测评中，测试的内容与结果更适合中国用户的习惯。虽然只运行了6个月，据说已经成功撮合了数百对恋人。

　 服务提供商看好在线约会诱人前景

　　eHarmony的成功也给了田范江和投资人潘晓峰足够的信心。尽管目前天仙配的200万注册用户当中，付费会员只有不到1万名，但田范江表示，这是由于收费渠道不够丰富(没有手机付费等渠道 ，以及用户基数还不够大。“对于我们这种基于心理测评的网站来说，用户基数尤为重要。”

　　天仙配成立于今年5月，此前，由清华大学计算机系毕业的几位创业者组建的友联无限运作着另一家SNS Social Networking Service，社会网络服务)网站———HeyYou。后来，田范江发现在HeyYou百分之七八十注册用户的交友需求都跟婚恋有关，于是萌发了另做一个单独的婚恋网站的想法。在婚恋网站众多的情况下，田范江选择了一条新型的网站模式———基于心理测评。

　　田范江坦言，在网站创建初期，不少人确实对网站的发展前景有担心，因为天仙配的架构颠覆了交友网站两个传统观念，首先是注册时间过长，其次是可供搜索的人数太少，且用户不能自己搜索；然而从网站创建到现在的半年时间，在市场投入非常少，主要依靠用户之间口碑传播的情况下，网站用户已经从零发展到200万以上，在Alexa流量上进入全球中文网站的前100名。

　　田范江透露，目前天仙配的第二轮融资已经在进行当中，但融资之后仍然会确保创业团队占有大多数公司股份。

　　“目前的离婚率高得吓人”，田范江说，“在大城市，如果结婚的有100对，那离婚的大致就有36 70对。之所以离婚率高，主要是性格不合、价值观不太一致。许多通过婚介配在一起，那只是外在条件的般配。我们希望借助网络提高配对质量。而注册的冗长程序可算是天仙配的特色，所有要加入的用户，必须首先回答由心理学家精心设计的数百个问题，通过几十道题的回答，从多个角度全面评估个性的56个维度，使用户能够清晰地了解自己的性格特点、价值观、婚姻观、生活方式、性爱取向、沟通方式、对配偶的要求等等。

　　测试结束后，会给出一份相当专业的测评报告，包括“你和你的理想伴侣”、“你的沟通风格”、“什么类型的关系更适合你”、“适合你的对方的恋爱态度”等内在测评结果，并且确定你的恋爱类型是领袖型、将军型、元帅型、哲学家型、艺术家型、作家型，还是记者型、教师型、公务员型、主人型、照顾者型等等，总共有16种。并基于此给用户介绍合适的交往对象。回答这些问题大约需要40分钟左右的时间，可以说绝大部分耐心做完测评的用户都是比较严肃地考虑寻找伴侣问题的，这也从另一个方面增加了约会的成功率。而且每次只发给三个候选人，想脚踩几十只船都不行。”

　 高学历白领婚龄人群孕育强大潜在征婚需求

　　中国庞大的高学历白领婚龄人群与互联网交友文化，特别是征婚结识范围拓宽的要求，孕育着强大的网络征婚需求。而互联网用户的年轻、前卫、忙于工作疏于个人事务的特点，也为网上婚恋的发展提供了必要条件。新浪、搜狐等门户网站都设立了交友频道。据世界著名投行摩根士丹利研究表明，随着互联网的高速发达，中国网民拥有“网上朋友”的人均数量是0．7人，而美国是2．6人，日本是1．1人，韩国则为3．2人。其中，单身男女发展为夫妻的比例急剧上升，专家预测3年后，将有5成夫妻牵手于网络。一位业内人士分析说：“作为社会良性产物的婚介，是一个很有前途的信息市场。”

　　虽然网络交友有着无法比拟的便捷性与广泛性，但是不可否认的是，它的确具有隐蔽性，而这恰恰是我们自古以来就相信“眼见为实”的中国人最担心的。网上交友失财丢命的案件频频见于报端，足见网络交友安全应警钟长鸣，需要征友者对自己负责，提高自身警惕、加强自我保护。网络交友也很有可能会遭遇到五花八门的欺骗。据业内人士介绍，同线下黑婚介找婚托蒙事相比，网上婚介信息的真实性就让人心里不踏实。没一个真实名字倒在其次，网上本人条件与现实的差距有时让人哭笑不得。由于存在对个人隐私保护的忧虑，谁都想尽量少的填自己的真实信息，尽量多的看别人的真实信息，这样的游戏是玩不下去的。

　　由于交友网站注册时都要填写一些关于身高、体重、收入等等资料，用来给征友者做参考。因此，一些居心叵测的人就利用“网络交友无须见面”的特点大做文章，除了隐瞒身高、谎报收入等一般性的欺骗，广州甚至还曾出现过“隐瞒性别网络征婚”的骗局。李小姐在某网站的交友中心注册成为正式会员后，一名自称是男性的会员立即给她发来一封求爱信。对方自称是工学博士，身高1.78米，在德国一所大学做研究工作。如此优秀的条件让李小姐心动了，双方开始通信。

　　交往一段时间后，对方在信里问她是否愿意随其出国，可以为她办理出国手续，但是费用要由李小姐自己筹集。这时她才开始警觉，发现自己从来没有看过对方照片，也不知道他究竟在德国哪一所大学工作，所学专业及研究课题是什么。尤其是该会员的档案总是呈关闭状态，使她无从获得对方的任何个人信息。后来，她从网站管理员处了解到，此人留给她的邮箱地址并未在交友中心注册，而且，此人的注册身份竟然为女性。据某网站一位管理员表示，假扮异性在网上征婚的人通常有两个目的：骗取钱财和窥探他人隐私。因此，网络征友成功与谨慎是分不开的。只要正确保护好自己的隐私，也大可不必将网络交友视为洪水猛兽。