“上月北京一个客户单笔投资了412万元缴纳保费，创了北京银保业务单笔保费的最高纪录”。今天上午，记者从中国人寿北分公司了解到，明年中国人寿在销售策略上将紧盯北京的中高端人群，因为从今年的投保情况看，越来越多有经济实力的人愿意花大笔的钱买保险，今年个人保费纪录更是一路上涨。
据了解，在银行投保412万元的这位男士40岁左右，在中关村从事IT业，这个保单是目前北京银行保险市场单笔保费额的最高纪录，这样的保费在全国也是名列前茅。据保险员分析，这笔412万的大单投保期为5年，每年固定收益、分红、复利综合收益为3.1%，5年后本金退还，综合收益在60万左右。此外，5年内还可3倍保障投保人意外身故。
今年北京市场上个人大额年缴保费数量明显增多，仅中国人寿一家公司，年缴5万元以上的就有1273人；年缴10万元以上的有622人；年缴50万元以上的有67人。这说明，许多有经济实力的高端人群开始花钱投资保险。明年开始，北京高端人群将是各家公司争夺比较激烈的一块阵地。按照高端人群“教育程度”、“收入状况”和“生命周期”的定义划分，北京的高端人群数量非常大，但是他们保险购买的程度并不高，保险公司还有市场可以挖掘。
高端人群为何越来越青睐保险理财？据业内人士介绍，除了具有保障功能以及投资型险种具备的投资功能外，保险的避税功能也为高端人群所青睐。对于高收入者来说，即便将钱存入银行，所获利息也必须缴纳利息税，而保险的投资收入却是免税的。
|
