·本土营销秘决 经验最重要
- - 保险营销要注重营销理念，应静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计，提供一流的配套服务，而不是热衷借助炒作。保险要注重营销理念是：关系营销，强调通过公司与保户的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系；竞争营销，以独特而优越的品牌、产品开发技术、保前、保中、保后服务等区别于竞争对手的策略占领市场；文化营销，...

·保险激励大师：成功没有你想像的难
- - 1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那...

·保险助你安全过冬
- - 过冬——这是绝大多数人最近常挂在嘴边的词汇。对保险业而言，也是如此。 　　首先金融危机下的投资收益瞬时缩水，导致部分保险公司现金流短缺，严重的会有保险公司被购并重组、甚至倒闭；第二，降息周期下，虽然产品好卖，但却找不到与之匹配的投资方向，因此若干年后可能出现“收得越多，亏得越多”的恶性循环；第三，客...

·保监会周道许：保险是保护财富的有效方式
- - 1月11日，由经济观察报主办的2008年度观察家年会在北京举行。本次年会的主题是“2009行动纲领：变迁·角色·责任”。以下是中国保监会政策研究室主任周道许先生在下午的平行论坛 “寻找金融行业的突围口”论坛上的演讲全文： 　　感谢《经济观察报》主办了这样一个活动，我有一个感受，觉得《经济观察报》今天有关方面领导...

·低利率环境银保酝酿销售模式变革
- - 全球进入降息时代。利率的大幅下调也牵动了万能险敏感的神经。大部分寿险公司的万能险结算利率出现了明显下滑。年初6％的高位被4％水平的结算利率取代。 　　策略： 利率两级分化 　　记者注意到，在下半年央行大幅降息的背景下，华泰人寿的财智人生和吉年发终身寿险分别下降75个基点和130个基点至4.5％、4.3％的水平，此...

·逐步开拓　确保团队稳定发展
- - 于弘元江苏分公司总经理联泰大都会人寿保险有限公司 主持人：地市级保险市场有其特殊性，那么有哪些特殊性呢？就其特殊性应当如何去拓展营销队伍？ 于弘元：地级市保险市场显现出巨大的发展潜力。经济的快速发展拉动了地市级保险长的需求，2006年国务院《关于保险业改革发展的若干意见》的颁布更从政策上支持地级市保险业...

·如何建立好寿险营销团队？
- - 不知不觉中离开大学校门步入寿险行业已经整整十个年头了，回想起这些年自己从一个初入社会的什么也不懂的保险代理人到辗转祖国各地为保险公司服务的寿险咨询顾问的历历总总，不觉的感慨万千。虽然在保险行业中摸爬滚打了十年，但每天对于寿险的理解都会有不同的收获。这些年随着工作层面的提升，有一个问题时刻萦绕在我的脑...

·金融危机来临 保险营销如何做
- - 保险能应对金融危机吗？ 一位熟识的寿险营销员告诉记者，自己辛辛苦苦花费半年时间展业的一位大客户，本来已经量身订下了一套36万元年交费的终身养老金计划，但这个大客户最终却没有签下这张保单，原因是现在令人谈虎色变的金融危机，为了应对由此带来的经济萧条，这个大客户放弃了原先的购买计划。从记者了解到的情况看...

·这个黄金周有些不一样
- - "十一黄金周"是今年假日调整后难得的一个长假，在以往采访中我们已经发现，在几个小长假的展业中，很多伙伴的工作方式与节奏都已做了调整，那么在这个久违的长假来临之时，伙伴们又是以怎样的心态与工作方案去迎接它的呢？伙伴们是怎么协调假日里展业与生活的呢？ 1．长假回访旨在培育情谊 "十一我去探望客户，但仅限于看...

·保险营销应向保障功能回归
- - 中美大都会人寿保险广东分公司总经理张简志汉在接受本报记者专访时表示，保险的基本功能和意义就是保障，保险营销应该要回归到保险的本质，一个保险公司对社会的价值与贡献不是取决于公司规模大小、保费多少，而是取决于它为社会及民众提供了多少保障，直观一点来说，就是保额。 　　今年以来，随着资本市场的持续跌宕，很...

·销售误导禁而难止 投连险忌“追涨杀跌”
- - 从7月起，外资保险公司保费收入明显下滑，恒安标准环比下降38.58%，海康人寿环比下降72.53%。 　　纠正保险银邮渠道的销售误导现象不是件容易做到的事情。 　　保险≠储蓄 　　日前，记者以普通投资者的身份走访了几家银行网点，发现银行保险销售中的误导现象依然存在。销售人员普遍很习惯性地将银行保险产品与银行存款...

·扬弃“人海战术” 寿险巨头营销谋变
- - 提起寿险公司的发展，总是不由让人想起“人海战术”。为增员殚精竭虑，已成为寿险公司营销主管们的家常便饭。 　　对于已具一定规模的成熟寿险公司来说，是继续谋求营销队伍规模的扩大，还是寻求质量的提升？东方证券资深分析师王小罡认为，作为成长型寿险公司，其最重要估值指标是当期新业务价值（FNBV），而该指标主要取...

·用梦想铺筑未来
- - 故事： 　　他是一个匈牙利木材商的儿子，由于从小显得呆笨，人们都喊他“木头”。他也确实名副其实，九岁之前，除了因遵守秩序在学校里获得过一枚玩具螺丝钉外，再没有获得什么奖励；十二岁时，他做了一个梦，梦到有位国王给他颁奖，因为他的作品被诺贝尔看上了。当时，他很想把这个梦告诉谁，但又怕被人嘲笑，最后，只...

·陈文辉：遵循寿险经营规律 促又好又快发展
- - 中国保监会主席助理陈文辉指出遵循寿险经营规律促进又好又快发展 　　昨日，中国保监会主席助理陈文辉在第一期寿险公司董事高管专业知识研修班上表示，当前寿险行业发展形势大好的情况下，发展必须遵循寿险业经营规律，树立科学经营、长期经营的理念。同时，我国中小寿险公司主体数量已初具规模，还要进一步加强企业文化建...

·股市基金火爆 保险将如何作为？
- - 营销周刊编辑，您好：　　我叫张亦平，是信诚人寿保险有限公司北京分公司的资深业务经理。近期股票基金市场异常火爆，很多客户都将资金大量放在资本市场。很多代理人非常关心：面对股市基金投资，保险将如何作为？尤其是最近股市大幅震荡，这对保险是机遇还是挑战？ 　　据我所知，信诚人寿的外资股东——英国保诚集团在...

·于彤：“我是一个卖保险的”
- - “我是一个卖保险的！”不管是1995年那个既没人脉、又没经验，刚进入平安做保险营销员的时候，还是作为一支精英代理人团队领导者的今天；不管保险代理人是很多老百姓眼里的3防(防火、防盗、防保险)对象时，还是保险规划师们已经逐渐被客户认同的今天，于彤对自己从事的职业从不避讳。　　保险销售的3段心路 　　没有人是...

·动码令身份认证为保险出单提供双重保护
- - 随着网络的不断普及，网络安全问题日益成为大众关注的焦点。而在银行业开始引入动态密码为消费者提供二重身份认证之后，这一技术也将在近期引入保险机构。动联信息技术有限公司中国区首席运营官沈勇坚日前透露，该公司目前正与国内大型保险公司合作，对保险业推出动码令身份认证服务，通过双因素认证让更多的代理人和投保人...

·从业心得：真情兑现承诺--太平洋保险杰出员工刘玉辉
- - 中国保监会机关党委副书记范志兴指出，近年来，特别是党的十六大以来，在党中央国务院的正确领导下，在全行业的共同努力下，保险业取得了长足的发展，保险的功能和作用日益彰显，涌现出许多先进集体和个人。刘玉辉同志就是其中的杰出代表。她以实际行动和高尚品德赢得了广大投保人的信赖，体现了保险职工的优秀品质，体现了...

·保险业客户定位：了解企业客户保险需求
- - 销售保险产品需要科学的客户定位，对个人和家庭客户如此，对企业客户也是如此，区别在于客户定位的思路不同。　　在其它因素不变的情况下，个人和家庭的保险需求决定于投保人对待风险的态度。而在现实的经济生活中，保险产品的最大需求者则是各行各业的公司。自保监会的政策将团险和个险销售打通以来，一些对团险缺乏了解的...

·泰康人寿贵州分张梅：生活里处处积累客户
- - 如何积累客户量，每个人的方式方法很多，对于新人来讲，常用的有3种，因为我也是从新人一步一步走过来的，有一些经历和感慨。一是：缘故法，就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。第二种方法是转介绍，请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。转介绍是主顾开拓中最主要、最易操作的方法，是...